德隆的整形术：水泥企业成番茄巨头
德隆的整形术：水泥企业成番茄巨头 　　2000年，新疆屯河投资股份有限公司番茄酱加工生产能力达24万吨，占世界贸易量 的近1/5，居全球第二。1/5不是个简单的数字，它意味着新疆屯河已具备对全球番茄酱 市场的影响力。 　　屯河三年前还在做水泥，如今一跃成为番茄巨头，颇有点横空出世的味道。屯河的 背后是德隆国际战略投资有限公司。 　　德隆为屯河设计的发展模式有些特别。它不是看准一个产业、一类产品，从头做起 ，由小做大，闯市场，打品牌，而是利用资本市场，通过并购、托管、委托加工等形式 ，对一个产业进行整合。不做则已，一做就整合成产业龙头。 　　屯河因此受益。它不再与附近的水泥企业打价格战，成功转型。 　　新疆的番茄产业因此受益。过去拥有资源优势却不赚钱，而今赚大钱。 　　德隆的整合模式让人刮目相看。 　　整合：从加工到销售 　　屯河是新疆第二大水泥企业，1996年挂牌上市。同年，德隆受让部分集体股，以第 四大股东进入屯河。1998年，德隆控股屯河股份的母公司，成为屯河的大股东。1999年 ，屯河与同样经营水泥的新疆天山股份进行重组，把水泥业务全部转让，转向经营番茄 。 　　屯河按照德隆的战略规划开始整合。先是整合加工环节。在一年多的时间里，以低 成本收购了新疆原有十几家番茄酱厂，生产能力迅速达到亚洲第一。随后整合市场。屯 河收购了具有20多年经营资历的美国番茄酱销售商新瑞公司和意大利甘多弗公司，并与 世界知名食品品牌———亨氏建立合作关系，成功打入国际市场。在国内，屯河于2001年以 合资组建方式控股北京汇源集团，赢得汇源成熟的销售网络。 　　这番动作下来，屯河的番茄酱产量已占到国内市场的85%，全球市场的10%，预计今 年出口创汇将突破4000万美元。 　　资本的力量 　　种番茄，新疆有优势：日照长、昼夜温差大、病虫害少，果实质量好，特别适合做 酱。新疆土地广袤，劳动力资源丰富，成本远低于美、澳等番茄生产大国。 　　德隆早就看准这个资源优势，但并未急于去做这个市场。一切，从控股屯河开始。 　　屯河扮演的究竟是个什么角色？德隆的董事长唐万里坦言，控股屯河就是看中其上 市公司的融资功能。 　　据介绍，番茄酱生产基地建成现在的规模，先后投入数亿元。以德隆原有的资金实 力，绝对达不到。这些钱大多数是配股资金，也就是从资本市场来。2000年，屯河进行 了10
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