地产开发“以人为本”
地产开发“以人为本” 1、在选择开发项目位置时，巧用“以人为本”策略。 人们常说房地产开发重点第一是地段，第二是地段，第三还是地段，其次考虑的才是 套形、价格，因此无论是开发商，还是购房者，对楼盘的位置地段都非常重视。随着土 地供给的规范化，城市规划区域经济的不断调整，开发商拿到的地块区域性差别大，地 价有高有低，因此开发商应根据人们不同的需求，按不同地段作出不同的科学定位。通 过市场细化调查分析，锁定不同的购房群体，并据他们的消费心理与需求设计出富有一 定地段特色的楼盘，以此为卖点，加大营销力度。 2、树立“以人为本”的开发理念，完善商品房的规划设计功能。 消费者在认可商品房集团之后，接着关心的是该楼盘的规划、设计功能如何。目前消 费者对住房的要求愈来愈高，这就要求开发商将“以人为本”的规划思想与开发理念上升 到提高人居环境质量的高度，并以此作为目标去实现消费者的需求。规划设计出总体布 置合理、绿化环境系统完善，配套齐全、建筑风格、色彩独特、套型功能布置合理的住 宅产品。 3、摸清周边项目情况，寻找市场空档。 谁掌握了信息，就意味着谁掌握了市场，知已知彼，才能百战不殆。开发商要在销售 动态、优势、经验教训等方面对其竞争对手作详细的分析和研究，取其精华，少走弯路 ，以利于自身企业的发展与壮大。通过掌握的信息，分别对他们的开发量、位置、价格 、销售情况、开发商的实力、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等诸多方面进 行分门别类逐项分析，为自己楼盘的开发决策提供科学有力的依据。 4、做好成本预测，标定商品房的市场价格。 开发商须明确其价格的制定需实现什么目标，目标越明确，价格的制定越容易。市场 萧条，供过于求时，为确保公司运转，通常要降低价格，而当房地产市场繁荣时，开发 企业则要通过灵活多变的营销策略实现利润的最大化。因此在定价时应考虑：（1）开发 商应做好成本测算；（2）对市场进行充分调查，不仅要对周边楼盘房价调查比价，而且 应对不同客户群的需求、价格承受力进行心理摸底；（3）根据本楼的优缺点通过比较后 定价；（4）预测市场发展走势，从动态眼光定价；（5）房价升值空间分析。通过上述 各种综合因素研究，合理确定开发楼盘的均价、起价、层次差、朝向差，以及各种付款 方式、入市价格等。 5、培训销售人员，做好“人本”管理。 每个楼盘均是通过销售人员的努力推向客户。一名优秀的营销员，应具备如下良好的 专业素质：（1）掌握公司的背景、公司目标；（2）掌握楼盘规模、定位、设施、买卖 条件；（3）熟悉物业周边环境、公共设施、交通条件；（4）了解该区域的城市发展计 划；（5）熟知本项目的优缺点；（6）了解竞争对手的情况；（7）学习国家及地区相关 房地产业的政策法规、税费规定、银行按揭常识；（8）掌握房地产的基础术语、建筑常 识；（9）具备心理学基础知识；（10）明确销售人员行为准则、内部分工、工作流程。 房地产开发是一门综合性的艺术与学科，开发企业在投资过程中，必须设身处地为用 户着想，针对客户的不同需求开发出各类精品楼盘，提供优质服务，始终坚持“以人为本 ”，采取灵活多变的开发策略，才能使开发企业立于不败之地。
地产开发“以人为本”