北京双鹤药业—二级分销商920行动方案
二级分销商920行动方案 市场现状: o 在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布在武汉,12家分布在武 汉市外各市及自治区,覆盖面较广。 o 2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片， 可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。 o 当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响该产品销售再增长的 主要原因之一。 目的: o 通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。 o 通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖率。 o 通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。 o 配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，杜绝串货、甩货现 象。 o 集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业客户，增加公司自己 的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。 o 通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造成恶性竞争。 行动方案： 组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处 参加单位： |区域 |公司名称 | | |湖北普康医药有限公司、武汉茗参大药房连锁有限责任公司、 | | |湖北康莱医药有限公司、武汉市中山医药有限公司、武汉阳慷 | | |医药有限公司、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药有限公 | | |司、湖北医药集团鼎新医药有限公司、湖北新龙药业有限公司 | | |、武汉益世药业有限责任公司、武汉新琪安药业有限责任公、 | |武汉 |湖北九州通医药有限公司、湖北富华医药有限公司、武汉市新 | | |特药开发有限责任公司、湖北中志医药有限公司武汉神州医药 | | |有限责任公司、湖北济荣堂药业有限公司、湖北康泰药业有限 | | |公司 | | |湖北十堰市济世药业有限责任公司、湖北十堰市医药公司新特 | |十堰 |药批发部 | | |湖北独活药业股份有限公司、湖北医药集团襄樊华佗医药有限 | | |公司、湖北襄樊朴济药业有限公司、湖北襄樊统一药业有限公 | |襄樊 |司中西药分公司 | | |湖北宜昌市康鑫医药经销有限公司、湖北宜昌市康正药业贸易 | |宜昌 |有限责任公司 | |荆州 |湖北荆州市华安药品有限公司 | |荆门 |湖北荆门市医药药材有限公司 | | |湖北随州市医药公司新特药公司 | |随州 |湖北随州天力新药特药有限责任公司 | 活动形式： o 每月定期定区域举办商业促销会议。 o 年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖励。 o 按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售流向，并及时上报相 关部门，做到实时监控。 2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算 单位：元 |区 域 |内 容 |时 间 |次 数 |预 算 | |湖北地区 |商业促销会议 |7 |1 |45000 | |襄樊、宜昌 |商业促销会议 |8 |1 |40000 | |荆州、黄石 |商业促销会议 |9 |1 |40000 | |十堰、恩施 |商业促销会议 |10 |1 |40000 | |湖北地区 |年终业绩考核 |12 |1 |35000 | |合计 | | |5 |200000 | 产品资料及促销品支持： |产品资料及礼品 |提供时间 | | |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 | |产品手册、培训幻灯 |√ | |√ | | | | |片 | | | | | | | |产品DA、DM资料 |√ | |√ | | | | |产品临床研究论文集 |√ | |√ | | | | |产品展板、展架、招 |√ | | | | | | |贴 | | | | | | | |各种促销品及奖品 |√ | |√ | |√ | | 备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供 购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中 计划执行与控制： 为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体 人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。
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