创业管理讲课大纲
创业管理讲课大纲 1. 创业概述 o 企业家与创业 1. 企业家是一个将资源、劳动、原材料和其他资产组合起来并创造比原先更大 价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人。 2. 企业家是典型的被某种动力驱使的人，为了获得某利益，为了进行某种实验 ，为了实现某种目标，或为了避免听命于其他人… 3. 斯蒂文指出：创业是个人---不管是独立的还是在一个组织内部--- 追逐和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。有三个方面 对于创业是特别重要的，即察觉机会、追逐机会的意愿及获得成功的信心 和可能性。 4. 创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕获机会并为客户提供有价值的产品或 服务的过程。创业必须贡献时间和付出努力，承担相应的财务的、精神的 和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。 5. 企业家与管理者不同，前者更看重市场机会；后者更看重已有的资源。企业 家首先要有眼光，看到常人所看不到的潜在的市场上机会；第二要敢于承 担风险，包括财务上的、时间上的、精神上的以及社会的风险；第三要有 组织能力，即把潜在的市场机会变为利润时，需要对人力资源、物力资源 、财力资源和信息资源进行有效地配置和组织。 o 企业与政府（盈利模式和评价标准不同）。财富是由企业创造的；政府只是抽税， 进行宏观调控与规范市场。 o 创业与择业不同，当代的教育应培养更多的创业人才。今天在中国大地涌动着一股 创业热潮，有越多越多的人开办了自己的公司，大学开始允许高年级的学生和研 究生休学创业，研究所开始培养新世纪的百万富翁，资金实力雄厚的企业开始设 立风险投资公司，有科研发明成果者纷纷寻找投资者，飞速发展的经济和日渐宽 松的经营环境也为创业者们提供了前所未有的机会，国外的创业风险投资公司也 感到了中国创业的潜力，… o 独立经营中的自由价值，“没有谁比自愿为奴者更丑陋” ----- 做一个自由人，独你不必立经营，独立决策，没有上司来对你指手画脚，告诉你 什么是对的，什么是错的。再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困 惑。 2. 创业准备 阿玛尔.毕海得根据他8年来对几百家新生企业的观察，开发了一个三步连续提问 法。这一方法有助于创业者分析其所处的形势，在面对的机会和问题中分清轻重缓急 ，做出关于未来的理性决策。 三步连续提问 第一步：澄清创业者当前的目标 我的目标明确吗？ 个人愿望，业务的可持续性，规模对风险的承受能力 第二步：评估目标实施战略 我有合适的战略吗？ 明确界定可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率 第三步：评估自己实施此战略的能力 我能实施该战略吗？ 资源、组织结构、企业创建者的角色 3. 创业计划书的编写 一份出色的商业计划是不太容易写出来的，这主要是由于大多数创业者都是激进的乐 观主义者。大部分的商业计划仍把大量笔墨花在数字上，而很少涉及真正重要的信息。 这是为什么呢？威廉·沙尔曼认为，一份出色的商业计划应关注一系列问题。这些问题与 以下这些对任何新生企业的成功都至关重要的四个因素有关：人员、机遇、环境、可能 的风险和回报。 o 关于人员问题，主要包括三方面：他们知道什么？他们认识谁？别人是否认识他们 ？ o 关于机遇，商业计划主要集中阐述两个问题：新企业的产品或服务市场大不大？增 长快不快(或者最好是市场大并且发展快)？ o 创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外，还应弄清在此环境不可避免 地发生变化时，他们该如何应对。 o 最后，这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持 者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。 创业经营计划大纲 |一、导言 | |1.企业的名称和地址 | |2.负责人的姓名和地址 | |3.企业的性质 | |4.对所需筹措资金的陈述 | |5.报告机密性的陈述 | |二、计划执行概述——用3-4页的篇幅对企业的经营计划作全面的概 | |述 | |三、行业分析 | |1.对将来的展望和发展趋势 | |2.竞争者分析 | |3.市场划分 | |4.行业预测 | |四、风险企业的描述 | |1.产品 | |2.服务 | |3.企业的规模 | |4.办公设备和人员 | |5.创业者的背景 | |五、生产计划 | |1.制造过程(被分包的数量) | |2.厂房 | |3.机器和设备 | |4.原材料供应商的姓名 | |六、营销计划 | |1.定价 | |2.分销 | |3.促销 | |4.产品预测 | |5.控制 | |七、组织计划 | |1.所有权的形式 | |2.合作者或主要股权所有人的身份 | |3.负责人的权力 | |4.管理团队的背景 | |5.组织成员的角色和责任 | |八、风险的估计 | |1.企业弱点的评价 | |2.新技术 | |3.应急计划 | |九、财务计划 | |1.损益预估表(Pro forma income statement) | |2.现金流预测 | |3.资产负债预估表(Pro forma balance sheet) | |4.盈亏平衡分析 | |5.资金的来源和运用 | |十、附录(包括补充材料) | |1.信件 | |2.市场研究数据 | |3.租约或合同 | |4.供应商的报价单 | 4. 公司管理 愿景规划 内部分析 外部分析 概念“规 划”过程 战 略 现金流量 产品/市场战略 组织设计 “实践学习” 采取行动 演进过程 五、确定适当的发展速度 确定适当的发展速度，对新企业是一项困难而且是至关重要的工作。为了确定适当的 速度，创业者必须考虑许多因素，包括： 规模经济、经营范围和客户网络 企业的规模、经营范围或者客户网规模的回报越大，追求快速增长的意识就越强。当 规模使盈利有相当程度的增加时，发展本身又会促进增长。在规模或者经营范围限制了 竞争对手数量的行业，首先确立有利的经济地位，有助于吓住对手。 锁住客户或者稀有资源的能力 如果客户愿意坚持与最初做生意的公司开展业务，这要么是因为他们讨厌改变，要么 是因为不愿发生转换成本，这时，就应该实现快速发展。同样在零售行业，即使全国性 规模经济潜力有限，快速发展也能使公司获得最有利的位置，或者控制住一个只能养活 一家大型商店的地区。 竞争对手的发展 如果对手迅速地扩张，公司会被迫采取同样的措施。在一个由一家公司确立行业标准 的市场，比如个人电脑操作系统软件市场，快速发展以领先其他对手，或许是年轻企业 的唯一希望。 资源限制 如果缺乏技术熟练的员工，或者投资人和贷款人不愿意为其认为鲁莽的扩张提供资金 ，新企业就无法快速增长。然而，快速增长的企业不仅能吸引愿意与胜利者共同前进的 客户和员工，还能够吸引资本。 内部融资能力 当新企业不能吸引投资者，或者不能以合理的条件借到资金时，其内部融资能力将决 定其发展速度。利润高而资产/销售额比率低的企业，往往有能力提供资金来支持高速发 展。根据众所周知的持续发展程式，自筹资金的企业的收入增长速度不能超过其股权回 报增长速度。 宽宏大量的客户 企业年轻而且快速发展时，其产品和服务往往有某种缺陷。在一些市场，比如高科技 行业的某些细分市场，顾客对不完善的产品或服务已经习以为常了，甚至会从对此的抱 怨中获得乐趣。在这样的市场中，企业可以获得快速发展。但是，在那些买家对故障和 缺陷不能容忍的市场，比如奢侈品和事关重大的过程控制系统市场，创业者发展应该更 加谨慎。 个人性情和目标 一些创业者依靠快速发展而兴旺发达，另外一些创业者则因为快速发展中的危机和竞 争而处境不妙。制约新企业发展的因素之一，是创业者对压力和不适的忍耐力。
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