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资料4-4 营销人员素质测评诊断结果 |一、测评目标：男性第一印象指数 | 诊断结果 |分数为12-22：第一印象较差。也许本心是很愿意给别人一个美好印象的，可是 | |不经心或缺乏体贴、或言语举止容易让人产生误解。 | |分数为23-46：第一印象一般。表现中存在着某些令人愉快的万分，但同时又有 | |不尽人意之处。 | |分数为47-60：第一印象佳。适度、温和、合作给第一次见到的人留下了难忘的 | |印象。 | |二、测评目标：女性第一印象 | |指数 | 诊断结果 |分数为12-25：第一印象较差。让人觉得态度冷淡，难以接近。 | |分数为24-39：第一印象一般。不会给人留下不好的印象，但表现一般，因而也 | |不会给人留下难忘的印象。 | |分数为40-53：第一印象较好。平易近人，惹人喜欢，给第一次见到你的人留下 | |了难忘的印象。 | |分数为54-60：第一印象极好。有很强的个人魅力，往往给人留下极深刻的印象 | |。 | |三、测评目标：亲和 | |力 | 诊断结果 |14-25分：亲和能力非常强，容易获得他人的喜爱。 | |24-37分：有较强的亲和能力。 | |38-49分：有一定的亲和能力。 | |50-61分：亲和能力较低。 | |62-71分：亲和能力很差。 | |四、测评目标： 外向性 | |程度 | 诊断结果 |13-20分：乐观外向型。得分15分以上的人通常和蔼可亲，与人合作与适应的能 | |力较强。喜欢与别人共同工作，愿意参加或是组织各种社团活动，不斤斤计较，| |容易接受别人的批评，萍水相逢也可以一见如故。需要的是，在一些原则问题上| |坚持自己的立场。 | |8-12分：跻型。既不是一个内向的也不是一个外币的人。但能与人和善相处，共| |同工作。有时也感到自己孤独、寂寞。 | |0-7分：缄默孤独型。内向、缄默、孤独。通常表现为执拗，对人冷漠，落落寡 | |合，吹毛求疵，宁愿独自工作，面对事而不对人。不轻易放弃一己之见，为人和| |工作的标准都很高，严谨而不苟且。 | |五、测评目标：自信心水| |平 | 诊断结果： |13分以上：对自己很有信心，敢与敢做，同时清楚自己的优缺点。但是，如果得| |分接近20分，那么有可能过于自信，甚至有些自大和浮夸。 | |4-12分：对自己较有念，介也有的时候的信心不足。 | |6分以下：对自己没有太多的信心，过于谦虚，容易形成自我压抑。 | |六、测评目标：意志力水| |平 | 诊断结果 |81-100分：意志很坚强； | |61-80分：意志较坚强； | |41-60分：意志品质一般； | |21-40分：意志品质很弱。 | |七、测评目标：环境洞察| |力 | 1. 左边是先射的。做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍， 即没有断裂。 2. B先照。A中掉了一个扣子，在拍B时扣子还没有掉。 3. （1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。 （2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。 诊断结果 |如果能完美地答出这三道题 ，证明环境洞察力相当棒； | |如果能答对一至两道题，环境洞察力不错； | |如果不能对上述任何一道题 ，环境洞察力很差。 | 资料4-7 企业中层管理人员素质测评诊断结果 |一、测评目 |是否有说服力 | |标 | | 诊断结果 |9个以上；说明被测评者有比较高超的说服能力。 | |5－8个：说明被测评者说服能力一般。 | |4个以下：被测评者说职能力较差。 | |二、测评目 |人际关系能力 | |标 | | 每题选择“是”记1分，选择“否” 记O分。将各题得分相加，得出总分。 诊断结果 |如果被测评者的得分接近得分的最大值。那么说明他（她）很善于建立人际| |关系，容易结识新的朋友，在人际关系上的处境也较好。如果得分更接近得| |分的最低值，则意味着建立人际关系的能力尚需要改善。 | |三、测评目 |心理健康度 | |标 | | 在测验A和测验B中，每一个“V”按5分计算。各算出总分。然后从测验A的总分扣除测验B 的总分，再加50分上去，就是被测评者所得的分数。依据分数，推断被测评者 的健康状况。 诊断结果 |29分以下：会毫无缘由地烦躁和焦虑，浑身倦怠。这时候身体略感不适，就| |很容易患大病。虽然与一般疲倦没有什么差异，但因而生场大病的可能性很| |高。 | |30—60分：最近的健康状况不算很好，或工作操劳或游玩过度而没有好好休 | |息。如以为身体棒、撑得住而一直逞强，疲劳会趁虚大举侵入。为预防病倒| |，宜放慢生活脚步，调适一下。 | |61—80分：有正常且适度的健康状态。生活安定且有规律，身心保持均衡。 | |只要三餐正常而睡眠充足，任何疲劳都可立即消失。恢复精力也很快。 | |81分以上：精力足，烦恼少，心情舒畅。但就因事事得心应手，无往不利，| |或趁势横冲直撞而无法克制。所以这时应该要留意的，不是健康与疾病，而| |是伤害或事故。 | |四、测评目 |包容力 | |标 | | 诊断结果 | 21分以上：说明被测评者有很强的包容力。 | |10—20分：说明被测评者的包容能力一般，可能在个别事上不太能容人。 | |9分以下：说明被测评者的包容力较差。 | |五、测评目 |一般注意力 | |标 | | 诊断结果 |总分 |0-10分 |11-15分 |15-20分 | |一般注意力 |一般 |较好 |好 | |六、测评目 |判断力 | |标 | | 计分方法：每答对一题得2分，每答错或答漏一题扣2分。 试题答案：1．E；2．H；3．D；4．D；5．B；6．方法A。 诊断结果 |10－12分：判断力优秀。 | |6－8分：判断力良好。 | |2－4分：判断力中等。 | |0－2分：判断力不佳。 | |七、测评目 |工作主动性 | |标 | | 诊断结果 | 15—20分：被测评者自立自强，当机立断。通常能够自作主张，动立完 | |成自己的工作计划。不依赖别人，也不受社会舆论的约束。同时，被测评者| |无意控制和支配别人，不嫌弃别人，但也无需别人的好感。自主性很强。 | |11～14分：被测评者能够在一般性的问题上自作主张，并能够独立完成，但| |对某些高难度的问题常常拿不定主意，需要他人的帮助。自主性一般。 | |0～10分：被测评者依赖、防群、附和。通常愿意与别人共同工作，而不愿 | |独自做事。常常放弃个人主见，附和众议，以取得别人的好感。因为需要团| |体的支持以维持自信心，被测评者不是真正的乐群者D应多培养一些自主性 | |。 | |八、测评目 |事业成就感 | |标 | | 每题答“是”记4分，答“否”不计分。各题得分相加，统计总分。 | 39分以下：说明对工作和事业缺乏诚意和兴趣，事业成就感较低。 | |40～59分：说明被测评者的事业成就感一般。 | |60分以上：说明被测评者对事业有计划，能努力工作，事业必有所成就。 | |九、测评目 |与下级的亲和 | |标 |力 | 凡是选B的就得3分；选了两个或两个以上“无选择”者减去5分，一个“无选择”也未选 的也减去5分；第6题作对了，算被测评者选了一个“未选择”。 诊断结果 |27－30分：被测评者十分善于协调与属下的关系。长于以情动人、以理服人| |，用高超的技巧来使目的得以实现。有能力成为一个企业的领导者、管理者| |。 | |17－24分：被测评者与下属的关系一般。平常情形下，能够以合理的方式使| |下属接受他（她）的意见并按意图去干。但如若时间紧迫或情况特殊，往往| |会做出一些不当的决定。这说明可能不太胜任大范围内公务关系的管理与协| |调。 | |15分以下：很不善于调节与属下的关系。不了解在处理工作关系时“因势利 | |导”的原则，对人的观察和体谅也不够，很难得心应手地运用技巧来协调好 | |各方面的关系。 | |十、测评目 |与上级的沟通能 | |标 |力 | 诊断结果 | | |54一72分：与上司的关系很好，对上司能够以诚相待，但有时过于倔强。 | |36一53分：与上司的关系不错，修得公司人际关系，善于协调。 | |18一35分：与上司的关系一般，表面上与上司处得很好，实际上双方缺乏真| |诚的理解。 | |0－17分：报不会处理与上司的关系，常常没有主见，限于被动。 |
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