IT女强人张树新的故事：渺风雨泯恩怨 我自翩跹(doc)
|IT女强人张树新的故事：渺风雨泯恩怨 我自翩跹 (2001-12-20) | |[pic] | | | | 　　文/徐文 | | | |　　今天的张树新很感谢当年中兴发收购瀛海威，她被梁冶萍赶走，| |“不然今天我的武功全废了。” | | | |　　张树新说，当你不属于任何东西时，做事才有机会，你可以用几| |年时间坐下来，考虑 | |未来。如果你总是想：能不能再找个平台？那么，为什么不想：自己| |做自己的平台。 | | | |　　给自己从头再来的机会就要扔掉手上有的东西，“舍得扔掉很难”| |。 | | | |　　“我和王志东吃饭时，也告诉他出局是好事，不然就变成鸡肋了 | |。一下子什么都没有了，才有机会。” | | | |　　她说在1998年6月到12月之间，很多人找她再做一个“瀛海威”， | |动不动说给你500万美金，“我都不想要，1998年我就告诉自己这段生| |活结束了，不要再回去。我们不能永远是资本和商人的工具，坐对面| |的人要挖我做事，我反过来也在想如何用他做事。” | | | |　　淡出舞台 | | | |　　中国企业家的经历，就像硬币的两面，给你猜，这是企业理想的| |障碍。今天我想知道这20年来的市场原罪，想看看是什么因素影响做| |事。想透了过去，才会重新开始。 | | | |　　1998年下半年的舞台上，张树新悄悄从前台消失，她在看自己的| |目标，跟随她的十几位瀛海威元老一直没有散，她用自己的积蓄在支| |持这个被她称为不可多得的团队。“什么是职业经理人和企业家的区 | |别，只有企业家才会承担终极责任。”她说到年底前，差不多花完了 | |自己以前赚的钱。 | | | |　　这时一个香港的商人S找到她，要与她一起做投资，但不是以前 | |看到的拿钱砸一个个项目的那种，S后面还有一条来自韩国的大鳄C，| |专门从事类似小超人李泽楷的资本项目买卖和国际融资，“C是哈佛的| |高材生，父亲是韩国的大银行家，1999年C上过《财富》杂志亚洲富豪 | |榜。”他们的生意叫Deal | |Maker，中文简称交易撮合。S熟悉国内，有很强的项目发现能力，但| |缺少国际融资渠道，而C在国际投资界是受欢迎的人物，能鼓动跨国 | |公司拿出钱来。他们联手创造了把想法和计划(Idea)变成现实的可能| |，但和一般的创业投资(VC)不一样，他们只负责交易撮合，决不介入| |个案。在投资界他们是“冷血动物”，因为他们只对现金(Cash)感兴趣| |，做成功即消失，躲在幕后，不喜欢被人关注。 | | | |　　在中国，他们联手合作过包括电信、通讯、网络等个案的撮合投| |资，三星、和黄等多家国际电信商因为他们而提前进入中国投资。 | | | |　　他们出手很大，满足了张树新所有对人和事的要求，支付所有费| |用，在北京最好的国贸大厦35层租了装修豪华的办公室，公司叫盛华| |元通国际投资管理公司(Retelnet Investment＆Management | |Co.Ltd)，张出任总裁。S要张树新为他寻找项目，做出漂亮的商业计| |划书，张带领她的团队开始了全新的工作。“这是一种生意，不是实 | |业，也不是投资，在开始做时，看不懂他们的理念，那时搭档张朴都| |很困惑怎么能这么做事？但这就是生意模式，我必须搞懂。”张树新 | |说自己从没做过项目融资，也没有试过创业投资，一步就到达“Deal | |Maker”，其实她认为也是学习机会。 | | | |　　“出资人要什么，你就要去找什么，找出合作的机会在哪里？这 | |有点像编故事，但在投资界这是很商业的游戏规则，因为目的简单，| |大家的分工明确，我们的团队就是在中国帮助S和C找到好的项目，然| |后找专业人士给出专家意见，做出符合游戏规则的专业合同，我的任| |务完成。” | | | |　　张树新说这不是玩纸上游戏，对于国际投资者，哪里风险大，哪| |里就机会多，中国的半封闭状态有信息落差，信息不对称，当然需要| |我们去提供最有效率的投资建议，“你看看叶克勇、夏晓东，其实就 | |是利用信息差，把中华网(China.com)和联通黄页(Chinabig.com)项 | |目拿到中国，也把国际投资者带到中国，受益的还是中国的大众，当| |然交易撮合者也是实际的利益获得者，叶和夏今天都是亿万富翁。” | |张树新说自己真的开始学习做交易，和别人不同，她想学到了再回头| |做投资。 | | | |　　1998大转折 | | | |　　人生就像道琼斯的曲线，从1910年开始，一直波动，但自己要明| |白自己的目标，前一段经历肯定是后一段的积累，没有浪费的。 | | | |　　1998年是张树新的大转折，她的前两次创业一次成功，一次失利| |，虽然她个人的原始资本积累早在1995年前就完成，但做瀛海威的挫| |折仍然使她对资本敬而远之，她对资本后面的人更保持了警觉，因为| |到今天她还认为整个瀛海威的大错是从1996年向中兴发融入大笔资金| |开始的，“资本埋下的祸根”。 | | | |　　这是一种伤痛，在理想和现实的交手中，想做大事的张树新和她| |的理想主义团队被证明只是一面旗帜，而不是力量。 | | | |　　虽然今天，事实证明瀛海威和中兴发只不过是一群资本玩家的“ | |壳”而已，他们需要题材和吸纳资金的筹码，并不是真正要改变中国 | |的互联网经济。 | | | |　　张树新说，虽然一直在国内，发现国外的东西可以拿过来为本地| |所用，但其实两边都有不足，都不像真正的国际化和本地化，“留学 | |生在中国的根不深，本土化人才的问题也很多，我们需要自己的投资| |和商业经验。” | | | |　　“我们深入S和C给我们的商业游戏，我们开始道德的洗礼，这是 | |生意，没有必要去评价和否定、肯定，但他们存在就有道理，因为资| |本市场需要，这其实扩大了我们的思维疆域，我们开始一直认为这样| |做是很疯狂的，自己会问：这样也能把东西卖掉？” | | | |　　但事实上生意就是这样，他们卖得很成功，从1998年底到1999年| |底的一年时间，在国际市场，C和S的操作共获得数千万美元的收益，| |而且大部分是现金，“他们没有资产，也没有实业，更没有互相关联 | |的产业投资公司和大批员工，他们的撮合交易是最具商业头脑的手段| |，这是我们国内的投资行家不可能做到的。” | | | |　　张树新说这样做很冷血，也没有做企业的感情，“其实是很诋毁 | |企业家的理想，有时我会想这样的工作虽然在北京最好的写字楼里，| |但和广州服装城里倒衣服到中俄边境的人没什么分别，但这两类人都| |有生意上的收获。”就像重新学习做生意一样，盛华元通的一年时间 | |，资本的本质慢慢在改造从产业投资中血战惨败的张树新和她的团队| |，很多人在冲突中成长，但学习的乐趣改变了他们对中国的看法，“ | |思维的宽度很重要，我们不缺乏经历，但打开眼界比经历还有价值。| |” | | | |　　在1998年，生活也开了张树新一些玩笑，这年6月她离开瀛海威 | |，但7月底，她突然接到通知，美国政府以杰出人才为由给张树新美 | |国绿卡，以往杰出人才只是科学家和艺术家，在当年给企业家是鲜有| |的事，“我没在美国呆过很多天，但拿到绿卡，这也是我后来送女儿 | |去美国读书的原因，生活在我最失意时还是给我很多安慰，这也许是| |我付出太多的原因，”她笑笑说，脸上依然有很坚毅的表情。 | | | |　　从资本大学毕业 | | | |　　这是一种生意，不是实业，也不是投资，在开始做时，看不懂他| |们的理念，也困惑怎么能这么做事？但这就是生意模式，我必须懂得| |。 | | | |　　在商业上慢慢成熟的张树新也不忘自己团队的未来，在1998年底| |，张和主要合伙人在英属处女岛BVI注册了自己的公司——Windragon，| |被张树新称为自己重新开始第三次创业的“母体”，Windragon还在盛 | |华元通中持有10%的股份。张说我做事从来不是自己一个人出头，我 | |一直是整个团队参与，这也是到今天，很多瀛海威的老臣还跟着我的| |原因，“我的秘书都跟我6年了”。 | | | |　　从1998年下半年到1999年底，一年时间张树新渐渐熟悉运作盛华| |元通，同时，这个精力旺盛的人仍然在打理自己的公司，起家的天树| |公关公司仍然在做业务，一个偶然机会她开始做深圳润迅和香港润迅| |从传呼服务商向电讯服务商转型的战略顾问，之后又做了香港电讯进| |入中国市场的战略咨询。她的商业模型渐渐浮出水面：盛华元通的资| |本项目业务，天树的公关服务，还有做战略顾问。 | | | |　　因为香港电讯的数十万美元的生意，在1999年7月，她又在英属 | |处女岛BVI注册一家有10个股东的新公司Majorshare | |Holding，“这些都是没有成本的生意，和投资瀛海威完全不同，我们| |在积累现金，也开始明确自己的未来。” | | | |　　到1999年底，张树新提出不再为S和C做盛华元通的生意，虽然当| |时公司业务还在增长，但张的舍得扔掉自己收获的东西的个性再次显| |露，更令合伙人惊讶的是，当时韩国人C的Asianet公司马上要在韩国| |上市，张树新的Windragon公司在Asinanet作价上市时持有约3%的股 | |份，“当时股灾还没到，Asianet一旦上市，3%少说也有300万美金， | |但那是账面资产。” | | ...
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