E宝宝-工作资料最新管理营销资料西宁分公司营销绩效考核体系
雪顿乳业西宁分公司销售绩效考核手册

目 录

1． 销售部门人员考评要素权重表
2． 部长绩效评估表
3． 部长奖金考核表
4． 促销主管绩效评估表
5． 促销主管奖金考核表
6． 业务员绩效评估表
7． 业务员奖金考核表
8． 其他岗位考核细则























1．销售部门人员考评要素权重表

考评对象 考评内容 考评记分

部长 销售指标 40
回款指标 30
费用控制 20
报表 10
合计 100

促销主管 销售指标 80
终端控制 15
报表 5
合计 100

业务员 销售指标 60
回款指标 25
铺市及陈列 10
报表 5
合计 100

备注：记分按季度完成实际比率计算，总分70以下无奖金。
具体实施操作方法由人力资源部、营销部统一制定。
















2．终端、商超、外埠部长绩效评估表

姓 名 部门名称 上次评估等级
评估日期 工作岗位 本次评估得分

权数 要素 等级 分值 评分 要素描述
自评 主管
40 销售指标 A 40
B 30
C 20
D 10
E 5
20 回款指标 A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
20 费用控制 A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
10 报表 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
10 执行制度 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
分档标准
A:工作优秀（100-90） B:胜任工作（89-80） C: 基本胜任工作（79-60）

D:需要很大改进（59-50） E:不能胜任工作（49以下）
员工反馈意见：


签名：
日期：
员工个人发展及培训要求：


签名：
日期：

评估者签名：

日期：
总经理/营销总监签名：

日期：

绩效评估等级（评分）说明：
1、 工作优秀--------该员工在本部门或公司相同岗位职务横向比较中极其突出，完成本年度工作目标极其出色，工作实绩有突出的创新和贡献。
2、 胜任工作--------该员工在本部门中表现突出。完成本年度工作目标出色，工作实绩中有创新有特色。
3、 基本胜任--------该员工在本部门中表现较好，能完成本年度工作目标，工作中较少差错，有具体的工作实绩。
4、 需要很大改进--------该员工在本部门表现一般，不能全面完成工作目标，工作中较多差错，有违纪现象。
5、 不能胜任工作-------该员工在本部门表现较差，不能完成工作目标，有严重的工作过失或严重违纪现象。

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