ABC分析法(doc)
ABC分析法 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 发布时间：2003-4-26 16:34 阅读次数：20 　　 ABC分析法（ABC- Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速 普及，运用于各类实务上，成效卓著。 　　 ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。ABC分析的基 础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得 出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（8 0%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提 出了所谓的"关键的少数和次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的 统计图表称为巴雷特曲线分布图。以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属 某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也 可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行AB C分析的重点管理的原则。ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象 、改变管理重点的论点上具有重要的意义。 　　 ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管 理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品 采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类 的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。 或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁 营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为一种依靠 标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。标准化除了店铺设 计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。而商品的获得由采 购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁 分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多 店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划 安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求， 又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品 从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水平也要高得多。 　　 因此，连锁企业在管理分工安排上，采购工作应由专职采购部门和采购人员负责，对商 品经营计划和总的商品经营结构，企业主要负责人要过问和把关。为了防止出现总部的 集权及采购部门的一次性无重点采购，专职采购部门必须针对商品的不同分类施行不同 的采购手续。，对于A类重点商品的采购应先做重点预测，并在采购前提出采购申请，由 最高管理者决定，对于B类商品的品种、结构的调整及采购权应由采购部门的中层管理者 决定，而C类商品的采购权限则属于中层管理者以下或者专职采购人员。这样从整体来讲 ，配合各阶层的管理能力与管理重要度，分别按责任放权限施行采购分权制，能提高管 理的效率。 　　 2、ABV分析在采购方式上的应用 　　 实际销售过程中经常可以看到这样的现象，畅销品种上市后很快被抢购一空，变成脱销 品种。想象中似乎天经地义，其实恰恰相反。商品构成重量最大的部分往往是连锁店最 具代表性的、并决定企业形象、左右企业的竞争实力的关键品种或品目。这一部分品种 保证源源不断供应，企业的商品经营结构才实际存在。采购上能否做到迅速补充货源是 衡量采购业务水平的一个重要指标。现实生活中之所以畅销品会变成脱销品，就是因为 企业没有迅速补充的能力。 采购能否实现迅速补货，很重要的一点是选择正确的采购方式，目前许多连锁企业对所 有的商品基本上都采用经济批量订货的方法，即在一定时期商吕需求量可以准确预测的 情况下选择最经济的一次进货批量。但这种订货方式并不是最佳的，首先，在买方主动 的经济条件下，同类商品的替代品越来越多，上一次采购的商品很可能被下一次采购的 同类替代品所取代。其次，下一期商品需求量不可能非常准确地预测出来，而这正是进 行经济批量订货的前提条件。第三，对重要程度、走货量、出货速度不同的商品采用同 一种订货方式，不仅增加仓储费用而且占用不必要的资金，显然是不合理的。 　　 应用ABC分析法确定商品品目的重要程度，根据不同的销售额及销售量确定不同的销售额 及销售量确定不同的订货方式，不仅能有效地降低库存成本，而且可以最大限度地防止 各类商品的断档、脱销。 图4所示，根据ABC分析法，A类商品所占金额比重最大，数量所占比重最小，应加强管理 ，按时订货，积极促销，防止积压和缺货，应采取定期不定量的订货方式；而消费金额 较小，数量比得较大的B类商品，应按照经营方针，适时调节库存水平，可以酌情大量订 货，减少订货次数，节约定货费用，采取订货点的订货方式并可按照大类商品进行控制 ；C类商品所占金额最小，品种种类繁多，应当采取定量订货的方式，一次性集中大量进 货，以较高的库存来节约订货费用。 　　 3、ABC分析在供应商选择上的应用 　　 通常人们认为，售价高的商品毛利率贡献也大。但如果应用ABC分析法的原理来分析调查 的各类商品的毛利润贡献度差异，可以看出实际上售价低的商品利润贡献度大。这是因 为售价高的商品购买频率低，周转速度慢，毛利率虽高但因为周转速度的缘故实际带来 的毛利额同等额度资金前提下反而低于低售价品种。 　　 根据上述原理，分别就销售量、销售额、品种数、毛利额等有关项目，按品种、价格数 、毛利额等有关项目，按品种、价格、供应商一一作对应分析，比较哪些供应商对本企 业商品采购贡献大，从而决定供应商的选择，进而对不同的供应商进行不同要求的重点 管理。 　　 ABC分析法是极为简单且有效的管理手法，其重点管理原则不仅只用于库存管理、采购管 理、其在人事管理、工程管理、品质管理、成本管理等各管理领域都能适用。 【推荐给朋友】【关闭窗口】 ---------------------------------------------------------------------------- ---- ·上一文章：品类优化 ·下一文章：零售企业单品化管理 -广告服务-关于我们-联系我们-网站建设-管理团队-会员服务-版权所有-隐私保护 联系电话：86-010-65707515-01/02/03 传真：86-010-65707515 E-mail: webmaster@cnretail.com 北京商达利科技有限公司 Copyright @ 2002 All rights reserved. 北京楚天歌文化发展中心 台湾来宇（国际）投资有限公司 郑州希瑞咨询协办
ABC分析法(doc)