97分销商覆盖费计算方法(doc)
综合能力考核表详细内容
97分销商覆盖费计算方法(doc)
Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？ 以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店 小店的零售标准： 17 C店的零售标准： 49 当月有22个工作日 DSR A 每天实际覆盖10家C店，其取得 10000 个分销商 DSR B 每天实际覆盖25家小店，其取得 9000 个分销商 总计 19000 请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标 1）当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780 小店 17×25×22=9350 总计 20130 个分销 19000/20130= 94% 所以该分销商的当月分销达标率为94% 2） CSRA 分销达标率 10000/10780= 93% CSRB 分销达标率 9000/9350= 96% 由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。 例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL. 权 重 公式 分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25 助销达标率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11 促销达标率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15 拜访达标率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08 客户服务水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04 系统数据准确度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09 劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1 100% 覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3% 例3：如何作DSR排业绩排名？ 小店DSR A 权重 目标 结果 目标/结果 得分 分销达标率 40% 9350 9000 96% 0.93 助销达标率 15% 2750 2500 91% 0.14 促销达标率 15% 250 250 100% 0.15 拜访达标率 15% 550 440 80% 0.12 销量达标率 15% 50000 48000 96% 0.14 收款达标率 0.94 总计 奖金基数 1679 分销商CPL 92.3% 另外有11个CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11 DSR名单 得分 业绩排名 奖金比率 奖金 DSR1 0.94 1 1.5 2325 DSR2 0.92 2 1.2 1860 DSR3 0.91 2 1.2 1860 DSR4 0.9 2 1.2 1860 DSR5 0.87 3 1.0 1550 DSR6 0.85 3 1.0 1550 DSR7 0.82 3 1.0 1550 DSR8 0.7 3 1.0 1550 DSR9 0.65 4 0.8 1240 DSR10 0.6 4 0.8 1240 DSR11 0.55 4 0.8 1240 DSR12 0.4 5 0.5 775 DSR1.3.5.7.9.11. 的平均奖金比率是 Team leader 1 奖金=1.1×1.25×1679= 2131 OM 奖金=1×1.25×1.25×1.25: 3279 P 97
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Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？ 以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店 小店的零售标准： 17 C店的零售标准： 49 当月有22个工作日 DSR A 每天实际覆盖10家C店，其取得 10000 个分销商 DSR B 每天实际覆盖25家小店，其取得 9000 个分销商 总计 19000 请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标 1）当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780 小店 17×25×22=9350 总计 20130 个分销 19000/20130= 94% 所以该分销商的当月分销达标率为94% 2） CSRA 分销达标率 10000/10780= 93% CSRB 分销达标率 9000/9350= 96% 由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。 例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL. 权 重 公式 分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25 助销达标率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11 促销达标率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15 拜访达标率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08 客户服务水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04 系统数据准确度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09 劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1 100% 覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3% 例3：如何作DSR排业绩排名？ 小店DSR A 权重 目标 结果 目标/结果 得分 分销达标率 40% 9350 9000 96% 0.93 助销达标率 15% 2750 2500 91% 0.14 促销达标率 15% 250 250 100% 0.15 拜访达标率 15% 550 440 80% 0.12 销量达标率 15% 50000 48000 96% 0.14 收款达标率 0.94 总计 奖金基数 1679 分销商CPL 92.3% 另外有11个CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11 DSR名单 得分 业绩排名 奖金比率 奖金 DSR1 0.94 1 1.5 2325 DSR2 0.92 2 1.2 1860 DSR3 0.91 2 1.2 1860 DSR4 0.9 2 1.2 1860 DSR5 0.87 3 1.0 1550 DSR6 0.85 3 1.0 1550 DSR7 0.82 3 1.0 1550 DSR8 0.7 3 1.0 1550 DSR9 0.65 4 0.8 1240 DSR10 0.6 4 0.8 1240 DSR11 0.55 4 0.8 1240 DSR12 0.4 5 0.5 775 DSR1.3.5.7.9.11. 的平均奖金比率是 Team leader 1 奖金=1.1×1.25×1679= 2131 OM 奖金=1×1.25×1.25×1.25: 3279 P 97
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