37分销商覆盖管理系统——数据公式(doc)
综合能力考核表详细内容
37分销商覆盖管理系统——数据公式(doc)
分销商覆盖管理系统——数据公式 一、目标制定部分 各渠道目标设定 |目标 |数据来源 |注解 | |各渠道每品牌的分销目标 |由CMO提供 | | |各渠道每品类的货架面积目标 | | | | | | | DSR每月目标设定 |目标 |数据来源 |注解 | |由CMO提供 | | | |收款 | | | |拜访次数 | | | |各促销活动完成目标 | |每促销活动卖入的商店数 | 2. 数据输入部分 每日VDIP实际情况输入 |目标 |数据来源 |注解 | |每DSR当天商店拜访数 |DSR每日访问报告 |包括重复拜访 | |每DSR每品牌的当天所有拜访商店各品牌 | | | |分销的合计 | | | |每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目 | | | |标商店数 | | | |各促销活动的实现结果 | |每促销活动实际卖入商店数 | 三、报表部分 分销商业绩报表的衡量指标公式: |衡量指标 |数据来源 |公式 | |分销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告 |全部做覆盖DSR当月所拜访商店的分销总和/全部做覆盖的DSR | | |各品牌分销总计输入系统,系统计|当月所拜访的商店的分销目标之和 | | |算 | | |助销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告 |全部做覆盖的DSR当月所拜访商的货架面积达到品类要求的个 | | |各品类货架面积达标数总计输入系|数总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的要求货架面积的| | |统,系统计算 |品类的个数之和 | |促销达标率 |每天操作员将DSR每日访问报告各 |全部做覆盖的DSR所拜访商店中当月达到促销目标的商店数/分| | |促销活动促销达标商店数输入系统|销商当月全部促 | | |,系统计算 |销活动目标之和 | |拜访达标率 |每天操作员将DSR每日访问报告总 |全部做覆盖的DSR当月实际拜访商店 | | |计各类商 |数之和(包括重复拜访)/全部做覆盖的 | | |店拜访数输入系统,系统计算 |DSR当月拜访商店的目标 | |客户服务水平 |EDR系统 |分销商当月平均每天仓库有货规格数/ | | | |全部宝洁供货规格数 | |系统数据准确度 |库存服务水平和应收账数据准度来|分销商当月库存准度,平均DSR覆盖 | | |自IDS, |数据准度,应收帐数据准度三个数据 | | |覆盖数据准度来自组长实检查 |准度的平均值 | |覆盖人员政府福利上交率 |手工输入 | | |覆盖人员劳动合同签订率 |手工输入 | | |覆盖人员基本工资发放率 |手工输入 | | P 37
37分销商覆盖管理系统——数据公式(doc)
分销商覆盖管理系统——数据公式 一、目标制定部分 各渠道目标设定 |目标 |数据来源 |注解 | |各渠道每品牌的分销目标 |由CMO提供 | | |各渠道每品类的货架面积目标 | | | | | | | DSR每月目标设定 |目标 |数据来源 |注解 | |由CMO提供 | | | |收款 | | | |拜访次数 | | | |各促销活动完成目标 | |每促销活动卖入的商店数 | 2. 数据输入部分 每日VDIP实际情况输入 |目标 |数据来源 |注解 | |每DSR当天商店拜访数 |DSR每日访问报告 |包括重复拜访 | |每DSR每品牌的当天所有拜访商店各品牌 | | | |分销的合计 | | | |每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目 | | | |标商店数 | | | |各促销活动的实现结果 | |每促销活动实际卖入商店数 | 三、报表部分 分销商业绩报表的衡量指标公式: |衡量指标 |数据来源 |公式 | |分销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告 |全部做覆盖DSR当月所拜访商店的分销总和/全部做覆盖的DSR | | |各品牌分销总计输入系统,系统计|当月所拜访的商店的分销目标之和 | | |算 | | |助销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告 |全部做覆盖的DSR当月所拜访商的货架面积达到品类要求的个 | | |各品类货架面积达标数总计输入系|数总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的要求货架面积的| | |统,系统计算 |品类的个数之和 | |促销达标率 |每天操作员将DSR每日访问报告各 |全部做覆盖的DSR所拜访商店中当月达到促销目标的商店数/分| | |促销活动促销达标商店数输入系统|销商当月全部促 | | |,系统计算 |销活动目标之和 | |拜访达标率 |每天操作员将DSR每日访问报告总 |全部做覆盖的DSR当月实际拜访商店 | | |计各类商 |数之和(包括重复拜访)/全部做覆盖的 | | |店拜访数输入系统,系统计算 |DSR当月拜访商店的目标 | |客户服务水平 |EDR系统 |分销商当月平均每天仓库有货规格数/ | | | |全部宝洁供货规格数 | |系统数据准确度 |库存服务水平和应收账数据准度来|分销商当月库存准度,平均DSR覆盖 | | |自IDS, |数据准度,应收帐数据准度三个数据 | | |覆盖数据准度来自组长实检查 |准度的平均值 | |覆盖人员政府福利上交率 |手工输入 | | |覆盖人员劳动合同签订率 |手工输入 | | |覆盖人员基本工资发放率 |手工输入 | | P 37
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