119大店实地培训报告(doc)
大店实地培训报告 培训主题： |目标 |生意目标 |结果 |结果 |结果 |、评语 | |& | | | | | | |结果 | | | | | | | |1 | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | | | | |活动 | |1 |2 |3 |评语 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |& | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |能力 | | | | | | | |准备全天的工作 | | | | | | |1．能跟进客户服务 | | | | | | |2．能与系统操作员确定库存 | | | | | | |记录，助销手册等）和销售工具 | | | | | | |4．勇更新当日所有需使用的存补 | | | | | | |货记录的库存 | | | | | | |控制目标 | | | | | | |6．能约好重要客户 | | | | | | |7．能准备合理数量与种类的助销 | | | | | | |材料 | | | | | | |基本访问步骤-回顾计划 | | | | | | |1．在进入商店之前回顾商店计划 | | | | | | |基本访问步骤-商店检查 | | | | | | |1．能使用存补货记录检查分销/库| | | | | | |存 | | | | | | |2．能使用存补货记录检查店内陈 | | | | | | |列和促销状况 | | | | | | |基本访问步骤-确定计划 | | | | | | |1．能计划订单 | | | | | | |标 | | | | | | |3．能准备好发票用于收款 | | | | | | |基本访问步骤-演讲 | | | | | | |1．能用存补货记录和库存控制原 | | | | | | |理来建议补货 | | | | | | |特性 | | | | | | |3．能使用助销手册和样品帮助销 | | | | | | |售 | | | | | | |基本访问步骤-收款 | | | | | | |1．熟悉大店的收款时间和信誉 | | | | | | |2．熟悉大让收款步骤和票据流转 | | | | | | |3．能促成商店与分销商达成交易 | | | | | | |4．各种收款票据能统一存放 | | | | | | |5．能使用准备好的票据收款 | | | | | | |基本访问步骤-助销 | | | | | | |1．能安排货架和助销材料 | | | | | | |2．能建立货架外陈列 | | | | | | |基本访问步骤-记录和报告 | | | | | | |1．能实地完成记录和报告 | | | | | | |2．能准确无误地完成记录和报告 | | | | | | |基本访问步骤-分析 | | | | | | |能对照目标分析结果 | | | | | | |结束全天的工作 | | | | | | |1．能准时交回订单和回款 | | | | | | |2．能局面总结当日生意结果 | | | | | | |3．能对照当日生意目标回顾当日 | | | | | | |生意结果 | | | | | | |4．能准备第二天的工作 | | | | | | |制定每月覆盖计划 | | | | | | |1．能根据商店分布，销售代表积 | | | | | | |分表和季度综合考虑 | | | | | |总结 |长处和机会 | | | | | |& | | | | | | |下一 | | | | | | |步 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |下一步 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 培训人： 受培训人： 日期： 119
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