05商品功能定位管理规范(doc)
|文件名称 |文件编号 |GH—PU—W1—002 | | |生效日期 |2002年06月10日 | |商品功能定位管理规范 |版 次 |第1版 | | |页 次 |第1页，共2页 | 1．0目的：为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。 2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 3．0相关文件 《主力商品管理规范》 GH-PU-WI-003 4．0名词解释 （无） 5．0职责 确定商品不同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规划商品品项， 提升店铺销售，加快商品周转。 6．0作业程序 6．1 商品系统功能定位：商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。 公司经营的商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象 商品，销量商品，效益商品。 6．1．1 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度 和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为： A. 售价代表全店的低价形象。 B. 对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其价格、品质，知名度大的品牌 商品； C. 单品有规模销量，对专业客户有吸引力； D. 价格水平在一定时期内稳定（至少30天）。 6．1．2 销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其 特征为： A. 品项较多，单品销量能达到一定规模； B. 保证正常毛利水平； C. 由市场认可的成熟商品组成； D. 采购重点监控管理的商品。 6．1．3 效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其特征为： A. 品项多，为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到 重要作用； B. 销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分 销量商品或形象商品，促进供应商的信心； C. 效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最佳营业外收入和较高返利， 对经营效益好坏起到决定性作用。 6．2． 功能定位商品的管理考核标准 6．2．1 品项占比：形象商品的品项数应不低于5%，销量商品占45%，效益商品占50%； 2. 单品销售额考核：形象商品单店月销售额不低于3000元，销量商品不低于1000元 ，效益商品不低于300元； 3. 毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，销量商品要比竞争对手低3%左右，效益 商品要实现较高毛利指标； 4. 陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在3- 15天；销量商品陈列量较大，库存天数在3- 30天；效益商品正常陈列量，库存天数在3-60天； 5. 缺货率：形象商品要保证随时有现货，销量商品缺货率低于0.5%，效益商品缺货 率低于3%。 |核 准 |制 订 |修订次数 |01 |02 |03 | |北京烽雅精英 |北京烽雅精英 |修订日期 | | | |
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