医疗设备部访谈提纲
医疗设备部访谈提纲

行业和客户信息：
1、 为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？
2、 医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？
3、 为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？
4、 医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？
5、 医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？

业务运作及绩效：
1、 医疗设备部是否存在规模采购的低价效应，如果存在，大概能降低多少比例？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？
2、 医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？医疗设备部如何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？
3、 医疗设备部如何看待租赁交易中可能存在的风险？
4、 医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费模式和计费方法如何？
5、 医疗设备部客户开发的渠道和方式
6、 医疗设备部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？

竞争环境和竞争者信息：
1、 医疗设备部的租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？
2、 目前在
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