浙江金融租赁业务二部访谈提纲
1、 业务二部的业务范围是交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务，火车、地铁、船舶等）、工程机械，有哪些主要客户？
2、 为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？
3、 业务二部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）
4、 业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）

业务运作及绩效：
1、 业务二部的设备是否存在规模采购的低价效应，大概能降低多少比例？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？
2、 这些行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？浙租/业务二部如何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？
3、 业务二部如何看待客户所处的行业对租赁交易可能带来的风险？
4、 业务二部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费模式和计费方法如何？
5、 业务二部客户开发的渠道和方式
6、 业务二部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？

竞争环境和竞争者信息：
1、 国内业务二部的租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？
2、 目前在国内主要从事交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务，火车、地铁、船舶等）、工程机械租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如何？
3、 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展这些租赁业务？如果拓展的话，将会面临什么困难，浙租打算如何应对？

业务定位及发展期望：
1、 业务二部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比重

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