青城山别墅项目销售执行计划
青城山别墅项目
前期销售执行计划纲要

根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手：
一、 销售基本资料的准备：（3月25日前）
1、 项目文字简介及经济指标
2、 户型图、面积表、效果图
3、 合同范本及定单范本
4、 开发商简介
5、 价格表、付款方式表、按揭材料表
6、 总平示意图，交通动线图
7、 项目配套，建材及周边环境介绍
8、 物业管理初步构想

二、 人员的到位与培训
1、 开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审阅后确定。
2、 培训时间：3月25日——4月5日
培训重点：项目理念 电话接听技巧
项目优势强化 定签约技巧
竞争个案比较 礼仪接待
市场近况分析 普通话及语培训
别墅建筑特征 肢体语言培训



三、 销售道具（4月10日前完成）
1、 立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图
2、 模型：总平，单体
3、 3D动画设计
4、 社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户）

四、 售楼处（4月15日前完成）
1、桌椅及休息沙发
2、音响及电视
3、绿化，电话
4、现场广告牌

五、 工地现场（4月15日前）
1、 通路包装性指示牌
2、 告客户说明书（解释工程进度）

六、 销售宣传（4月15日前）
1、 媒体预热
2、 软性广告
3、 路牌等户外据点

七、 开业酒会
由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。
青城山别墅项目销售执行计划