绩效奖金发放办法模板-流通类企业
C、绩效奖金发放办法模板（流通类企业）



1、目的:
将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。
2、组织安排:
执行机构：
人力资源部
参与部门：
财务部——提供数据、兑现奖金 提供时间：每月XX日前
企管部——统计数据 完成时间: 每月XX日前
人力资源部—— 核准 完成时间：每月XX日前
监督部门：
考核委员会


3、绩效工资发放的具体办法
3．1 绩效的核算
由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），报考核委员会批准后执行。
3．2绩效工资的发放
 发放时间：绩效工资按月发放，每月XX日
 范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员
 绩效底量的确定：
1、个人绩效底量的确定：
个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B）
A、 公司原有客户原有量。
B、 按级别核定底量标准：


2、区域团队底量的确认
部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。

4、提成管理办法
4．1 组织安排:
执行机构：
人力资源部
参与部门：
 财务部——提供数据、兑现提成。 提供时间：每月XX日前
 市场部——统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：每月XX日前
 人力资源部—— 审核 完成时间：每月XX日前
监督部门：
考核委员会


4．2 提成发放的具体办法
一、提成的核算

1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。
业务
单元 提成 季度库存量基数 备注
B类客户 C类客户
　
　
　
　
　
　
合计： 　 　



2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元。
3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%。
4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
绩效奖金发放办法模板-流通类企业