销售经理自我检查表
编 号 项 目 日 月 类 别 答 案
第一天应做的事 1 每早把工作上的事记下来了吗
2 每天收集推销员的销售日报了吗
3 顾客资料卡做了吗
4 全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗
5 每个推销员都能各自独立了吗
每 周 6 依顾客类别作了信用调查表了吗
7 失败原因分析表做好了吗
8 定期收集潜在顾客情报了吗
9 全体推销员的访问计划做了吗
10 “应拒绝话语”写好了吗
每 月 11 个别类别的销售分配做好了吗
12 是否继续制作营销图
13 正在开发潜在客户战略的计划吗
14 举办“作战会议”吗
15 进行推销的时间活用研究了吗
16 销售效率检查表每月做成一份吗
17 推销员类别销售效率雷达网做成了吗
18 利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗
19 销售总结表你每月做一份了吗
随时 20 彻底实行收账款的管理吗
21 十个主要竞争者的分析表做出来了吗
短 期 22 依顾客的诉说来改了吗
23 推销员的短期成绩评价了吗
24 全体推销员都作了自我管理雷达网吗
年 次 25 个人类别的销售区域决定了吗
26 公司用的“推销员行动基准”制定了吗
27 推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗
28 部属的固定率提高了吗
其 他 29 激发部署努力的工作做了吗
30 使困扰中的推销员积极地工作了吗
31 推销员自我启发的奖励工作做了吗
32 申怨处理的能力进步了吗
33 推销员的销售促成能力提高了吗
34 是否公正的制定推销员的薪酬
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