成本分析基础
现在情况 销售量增加
不变 10% 20%
销售额
材料
人工
固定费用 60000
36000
12000
9000 57000
36000
12000
9000 71250
45000
15000
9000 85500
54000
18000
9000
利润
投入资本
投资利润率 3000
20000
15％ 0
20000
0% 2250
20000
11.25% 4500
20000
22.5%


价格不变但销售量增加

现在情况 销售量增加
10％ 20% 30%
销售额
材料
人工
固定费用 60000
36000
12000
9000 66000
39600
13200
9000 72000
43200
14400
9000 78000
46800
15600
9000
利润
投入资本
投资利润率 3000
20000
15% 4200
20000
21% 5400
20000
27% 6600
20000
33%



利润

长期与短期利润计划书，收集一切与产品有关的信息（社会、科技、竞争对手等），以帮助你制订利润目标。这其中当然包括单品的定价和利润。

利润目标和企业的过去与未来有亲密的关系。过去的利润趋势能证明企业的能力和帮助它来制订将来的目标。一个企业必须很清楚的了解价格、利润和成本这3者之间的关系才能正确的制订未来的利润计划书。

昨天固然重要，但明天比它还要重要！


价格，销售量和成本

较高的固定费用需要较高的销售量才能取得利润，相反的较低的固定费用只需少量的销售额就能获得利润，所有的企业必须考虑价格、销售量和利润这3者的关系。

1）定价与销售量，一个较低的价钱能带来较高的销售额与目标利润，如果不是的话怎样定价才能带来和目标符合的利润。

2）根据以上的定价和销售量，企业必须把牢牢地控制住约定的成本才能达到约定的利润。




计算保本点的公式


• 销售收入=销售成本
• 单位售价×保本销售量=固定成本+单位变动成本×保本销售量
• 保本销售量=固定成本÷(单位售价-单位变动成本)
• 引入一个概念：边际贡献，又称边际利润，即销售收入超过其变动成本的差额，有两种表示形式：一是单位边际贡献(即单位售价-单位变动成本)，另一种是总额(即销售收入减去变动成本总额)，即保本点上的边际贡献总额等于固定成本总额
• 保本销售量=固定成本÷单位边际贡献
• 保本额=单位售价×保本销售量 或
• 保本额=固定成本÷边际贡献率
• 边际贡献率=单位边际贡献÷单位售价=边际贡献总额÷销售收入




计算目标利润的公式

• 销售额-费用总额=利润
• 销售额=变动费用+固定费用+利润
• 单位产品售价×销售量=单位变动成本×销售量+固定成本+利润
• 实现目标利润的销售量=(固定成本+目标利润)/(单位售价-单位变动成本)=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献=盈亏平衡销售量+纯产生利润的销售量
• 实现目标利润的销售额=单位售价×实现目标利润的销售量=(固定成本+目标利润)/边际贡献率


成本分析基础