齐连生老师的内训课程
课程大纲：第1章、客户网络规划1、寻求有效的市场区域有效市场区域的标准#61656;如何寻找有效市场区域2、寻求有效市场区域内的有效客户3、客户网络新定位：终端 渠道第2章、营销网络布局1、营销网络布局设计的决定因素2、选择符合你要求的中间商3、如何使营销网络布局通畅高效第3章、更有效地开发客户1、客户信息收集2、客户拜访前准备3、打动客户的技巧第4章、紧密客户关系、奇招制胜市场1、搭起一座连接客户的桥2、奇招制胜市场第5章、把竞争对手变为营销伙伴1、竞争对手存在的好处2、与竞争者之间进行沟通的方法3、组建联盟第6章、客户营销程序1、扬弃传统文化，关爱员工2、营销人员定位营销人员是销售员营销人
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课程大纲：部分、客户网络规划章、 客户网络规划1、 寻求有效的市场区域#61656; 有效市场区域的标准#61656; 如何寻找有效市场区域2、 寻求有效市场区域内的有效客户#61656; 什么是有效客户#61656; 怎样才能找到有效客户3、 客户网络新定位：终端 渠道第二章、 营销网络布局1、 营销网络布局设计的决定因素2、 选择符合你要求的中间商3、 如何使营销网络布局通畅高效第三章、 把竞争对手变为营销伙伴1、 竞争对手存在的好处2、 与竞争者之间进行沟通的方法3、 组建联盟第二部分、“客户中心化”与大客户营销游戏及案例第四章、 “客户中心化”营销术1、 什么是“客户中心化”营销术2、
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课程大纲：序言1、创新思维2、如何超越竞争对手，掌握获胜技能章 管理创新的涵义和内容1、管理创新的涵义2、管理创新的内容第二章 管理理念创新1、麦肯锡的7S系统管理2、企业发展的三驾马车3、九大理念工具第三章 战略创新1、迈克尔#8226;波特的战略竞争三种形式2、什么是蓝海战略3、蓝海战略的核心－价值创新4、蓝海原理第四章 制度创新1、制度创新的关键－－公司治理 2、保持一个高效的董事会 3、董事会与CEO4、家族制利弊谈第五章 管理组织创新1、实用的组织结构2、清晰的岗位说明3、有效的绩效管理4、当前经济形势下的薪酬策略5、科学的决策机制6、全面的制度架构第六章 管理技术与方法创新1、以市
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课程大纲：案例：国有企业用人的难处：流动太慢案例：民营企业用人的难处：流动太快序：人力资源管理基础1、 企业管理体系建立2、 人力资源管理起源及其概念3、 八大模块板块 人力资源规划第1章 人力资源的战略性第2章 人力资源的前瞻性第3章 人力资源的全面性案例分享与互动：现场进行人力资源规划设计第二板块 配置与招聘第4章 组织结构配置案例：某环保技术公司组织结构设计第5章 招聘系统的建立招聘平台建设招聘前期准备招聘过程与步骤第6章 招聘实施与招聘技术筛选阶段录用阶段第7章 招聘测试第8章 招聘案例集锦第三板块 培训与开发故事分享：洗衣店进学校第9章 培训能力包括的主要内容第10章 管理者培训基本
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课程大纲： 案例分享章 领导透视：理想领导者的特质1、员工心目中的领导2、领导角色的变迁3、新型领导角色的变迁4、领导的6Ｐ特质5、权力等于你可能的影响力6、领导者的绩效来源第二章 领导关系：是资源，也是杀手1、领导关系是一把双刃剑2、处理同级关系的“3Ｃ原则”3、同级领导关系4、处理同级间的冲突第三章 诊断技术：下属的成熟度如何1、确定任务的三个阶段2、衡量员工发展层次的两把尺子3、员工发展的四个层次4、案例分析：诊断员工的发展层次5、员工的发展层次会固定不变吗第四章 统驭技术：选择你的领导风格1、两种不同的领导行为2、四种不同的领导风格3、领导风格的选择4、个人领导风格的诊断5、四种领导风