“大客户营销”与市场网络规划
“大客户营销”与市场网络规划详细内容
“大客户营销”与市场网络规划
**部分、客户网络规划
**章、 客户网络规划
1、 寻求有效的市场区域
有效市场区域的标准
如何寻找有效市场区域
2、 寻求有效市场区域内的有效客户
什么是有效客户
怎样才能找到有效客户
3、 客户网络新定位:终端 渠道
第二章、 营销网络布局
1、 营销网络布局设计的决定因素
2、 选择符合你要求的中间商
3、 如何使营销网络布局通畅高效
第三章、 把竞争对手变为营销伙伴
1、 竞争对手存在的好处
2、 与竞争者之间进行沟通的方法
3、 组建联盟
第二部分、“客户中心化”与大客户营销
游戏及案例
第四章、 “客户中心化”营销术
1、 什么是“客户中心化”营销术
2、 “客户中心化”营销的五个步骤
现场讨论
第五章、 大客户分析
1、 客户分类及大客户
2、 大客户的特征
3、 大客户资料的收集
4、 影响采购的六类客户
5、 客户关系发展策略
案例分析
第六章、 大客户营销的八种武器
1、 展会
2、 技术交流
3、 电话销售
4、 登门拜访
5、 测试和提供样品
6、 赠品
7、 商务活动
8、 参观考察
第七章、 战胜异议
1、 克服客户的不关心
2、 克服客户的疑虑和误解
3、 克服缺陷
第八章、 创造并维护大客户
1、 培养大客户忠诚度7大步骤
2、 提高对客户服务的维护水平
3、 发展有效服务组织留住客户
现场讨论
第三部分、大客户营销实施
第九章、 更有效地开发客户
1、 客户信息收集
2、 客户拜访前准备
3、 打动客户的技巧
第十章、 紧密客户关系、奇招制胜市场
1、 搭起一座连接客户的桥
2、 奇招制胜市场
游戏:帽子戏法
第十一章、 客户营销技巧
1、 给销售代表的多条忠告
现场讨论:如何做一个优秀的办事处经理
2、 达到顾客至上的10个步骤
3、 销售代表应当掌握的多种技巧
齐连生老师的其它课程
精益化与精细化管理 09.28
“综合素质、管理技能提升与管理创新”核心课程之:[pic]科学研究的方法分为四个阶段:一是“实验归纳”即实验科学,主要是以伽利略为代表的中世纪欧洲文艺复兴时期;二是“模型推演”即理论科学,主要是以牛顿为代表的17世纪到20世纪初时期;三是“仿真模拟”即计算科学,主要是以二战结束后利用计算机对科学实验进行模拟仿真为代表的时期,代表人物是冯·诺伊曼;四是当今“数
讲师:齐连生详情
责任胜于能力:员工职业发展的关键 11.23
企业管理的核心在员工,员工的关键在责任,没有责任和能力的人无异于行尸走肉;因此培养有责任和能力的员工就成为管理者主要工作之一。在责任和能力的选择上,责任比能力更重要,因此拥有一支责任心强的“职业化员工队伍”和“职业化管理者队伍”就成为保持企业长期生存发展的基础,那么如何才能提高责任心呢?【谁应当学习本课程?需要学习多长时间?】企业全体人员都应当学习本课程;学
讲师:齐连生详情
管理创新:推动企业发展的必由之路 11.23
进入新世纪以来,国家力推创新,其根本目的就是尽快使中国成为创新大国,从而实现中华民族的伟大复兴。同时,一个企业长盛不衰、一个人职业生涯最主要的动力,也来自于创新,那么:➢创新包括管理创新与技术创新,管理创新包括哪些内容?➢企业如何创新才能超越对手和自己,在未来的竞争中获胜呢?➢建立管理创新机制是管理创新的前提和保障,那么,怎样的管理创新机制才更适合企业发展呢
讲师:齐连生详情
精细化管理:不断加强企业的细节管理 11.23
[pic]有人说:中国可以造宇宙飞船,把人送上太空,但是却造不出合格的螺丝钉;统计证明,企业的安全和质量事故70是由于人员操作不当造成的,其中绝大多数是可以避免的,如何避免呢?方法很多,精细化管理就是最主要的方法之一。因此,它成为企业管理水平提升的关键因素之一,那么:➢如何实施精细化管理从而提高企业的经济效率呢?➢如何进一步提升企业的集约化管理水平?➢如何完
讲师:齐连生详情
企业管理者管理能力提升的14个技巧 11.23
在大多数企业里,一些管理者是技术转行的、另一些是从基层提拔的、还有一些是从其它行业进入企业的……不管是什么“出身”,企业对管理者管理能力的要求是不断提升的,因为管理者的管理能力关系到企业长期的生存和发展!那么什么一个管理者应当具备哪些管理技能呢?为了提升这些管理技能又应当如何做呢?【谁应当学习本课程?需要学习多长时间?】企业各级管理者都应当学习本课程,学习时
讲师:齐连生详情
企业战略规划:科学设计与有效实施 11.23
成功的企业必须做好三件事:一是制定正确的发展战略、二是建立良好的运营体制、三是选聘一批优秀的人才;制定正确的发展战略规划是企业生存发展的首要要素,那么,如何才能制定既符合市场要求、又能充分发挥企业内部资源优势、并且很容易分解落实到位以利执行的发展战略规划呢?本课程将和您讨论这些问题!【谁应当学习本课程?需要学习多长时间?】企业或企业集团中高层领导者都应当学习
讲师:齐连生详情
企业班组管理与班组文化建设 01.01
企业需要怎样的班组长 应具备的管理素质 应掌握的管理法则 班组管理的基本内容 从传统班组走向团队 团队建设游戏 传统班组(群体)与团队的区别 如何建设成功的团队 团队的凝聚力 走向成功团队,班组长应该怎么做? 有效的员工激励方法 有效的班组激励方法 激励注意事项 奖励员工时常犯的十大错误 提升沟通技巧,和谐人际关系 沟通游戏
讲师:齐连生详情
绩效与薪酬管理体系建设 01.01
部分 绩效管理 绩效成为人力资源管理核心的六大理由 考核表的设计与考核标准的制定 绩效考核表的设计 绩效考核标准的制定 绩效考核的一般程序 自上而下的考核程序 自下而上的考核程序 上下相结合考核程序 绩效考核方法 评级量表法 目标管理法 关键事件法 强制分布法 平衡记分卡方法 主基二元考核法 其它方法 如何有效地实施考评
讲师:齐连生详情
公司治理与企业文化 01.01
部分 公司治理 序:企业需要管理、公司需要治理 企业良性发展要求进行公司治理 治理、公司治理与治理成效 公司治理要求解决的关键性问题 设立并保持一个高效的董事会 董事的责任 衡量董事尽职尽责的标准 谁来选择董事 新董事的甄选 董事会的规模与董事的任期 保持一个高效的董事会 董事会如何开展工作 企业制度建设 完成股东大会委托的重
讲师:齐连生详情
高层管理者职业化素能提升 01.01
序:问题的提出 高层管理者为什么要学习本课程? 什么是职业化? 什么是职业化素养? 高素养职业化标准一:预知力 行业发展预知力 产品潜力预知力 合作伙伴预知力 高素养职业化标准二:洞察力 人员的洞察力 事情的洞察力 高素养职业化标准三:操作力 科学地分析与解决问题 提高计划与时间效率 高超的谈判技巧 会议的妙用 高素养职业
讲师:齐连生详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195