凌敬忠老师的内训课程
市场情报收集及竞品分析概述在竞争的市场中，永远逃不开与竟品的比较。因此，市场情报的收集非常重要，因为在拜访客户前，如果可以知道与竟品的差异，就可以在客户拜访中引导客户的焦点，获得竞争的优势。市场情报的收集除了在客户处外，还有其他的渠道可以获取的。竟品分析与比较的应用是关键，因为在客户的不同人物角色，对于这购买的观点不同，也就会有不同的视角，所以需要知道有哪些的人物角色，不同角色的痛点在哪里？销售人员的工作是引导客户从痛点走向我们的独特卖点。独特卖点有两个特性：客户需要及竟品没有的，所以要透过工具进行科学化的分析，再设计话术来连接产品的独特卖点到客户的痛点。这些话术绝对不可能在客户拜访的现场设计
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《市场拓展》模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元购买心理的研究及客户开发的途径单元目的：了解客户的购买心理，掌握客户购买的动机销售的定义：帮助客户做出决策与采取行动的过程三种购买的原因：改善、追求、避险客户对于陌生拜访的心理及处理策略活动：客户的需求分析及价值主张60分内容讲解技巧演示小组讨论第二单元客户开发的心理建设单元目的：理解优秀销售人员的心理素质，做好心理建设销售人员可控事项七个心智模式活动：寻找激情45分内容讲解技巧演示个人活动小组讨论第三单元销售过程及目标设定单元目的：了解客户开发的
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市场信息收集及应用模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？15分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元 基础概念单元目的：帮大家回顾市场营销的理论，并对于公司在市场的整体的情境达成共识。产品设计与推向市场的不同市场营销的基本概念：买方市场与卖方市场四种经营策略的不同STP 理论（市场目标定位）活动：是事实还是观点？目前公司的策略60分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元商业模式画布单元目的：生意模式的九大模块介绍生意模式的九大模块活动：选择一个学员的部门/区域，作为案例绘制生意模式的九大模块明确案例的价值主张120分内容讲解工具介绍小组讨论第三单
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市场营销策略计划概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行 SWOT 分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划评估：计算投资及费用，预测投资回报，进行计划成功与否的检讨及报告。课程的特色在于整个课程是用学员自己部门为活动的案例，讲师带着学员逐步发展，贯穿各个计划模块的前后逻辑，并从多年计划的经验提出建议，帮助学员在课程结束后就已完成部门策略计划的草案。
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市场营销策略计划 - 直播版概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行 SWOT 分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划评估：计算投资及费用，预测投资回报，进行计划成功与否的检讨及报告。课程的特色在于整个课程是用学员自己部门为活动的案例，讲师带着学员逐步发展，贯穿各个计划模块的前后逻辑，并从多年计划的经验提出建议，帮助学员在课程结束后就已完成部门策略
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市场营销策略计划概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再比较当初共识的市场策略计划作为下一阶段工作的参考基础。许多人都误会策略思维只是一个概念或意愿，而这是完全错误的。策略思维就是能够拉高看远，就像是一个人要拉高看远，只是努力是不够的，而是使用正确的工具和正确的使用下，才能做到，也就是说要一个梯子和望