钟景松老师的内训课程
一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力 l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗时代已过去，团队合作模式理念l服务模式变化，报价员时代已过去l改变“保姆型”跟单模式l销售顾问时代l全新服务开发2.顾问式销售技能什么是顾问式销售？l顾问式销售与传统的销售区别l为什么要顾向式销售l顾问式销售对销售人员的全新要求l如何展开顾
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一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l 买家采购模式变化、市场变化l 供应商如何提供附价值？l 买家在采购时关心的因素l 质量以及供应商的沟通能力 l 采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l 中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l 建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l 价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l 单打独斗时代已过去，团队合作模式理念l 服务模式变化，报价员时代已过去l 改变“保姆型”跟单模式l 销售顾问时代l 全新服务开发2.顾问式销售技能什么是顾问式销售？l 顾问式销售与传统的销售区别l 为什么要顾向式销售l 顾问式销售
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如何突破销售成交障碍l了解买家的采购习惯变化l我们面临与买家的沟通挑战l了解不同业务类型客户的沟通特点l与买家沟通的策略和实战方法l如何面对沟通不断无法成交l什么是我们的核心竞争优势l如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点展前如何有效准备和推广l明确你的参展目标l如何设定团队各成员参展目标l如何布展展示你的诉求l展位设计误区，如何有效设计展位练习l如何设计参展海报突显公司和产品优势l如何准备展品的要素l如何准备有效的销售资料/工具l怎样培训和训练参展团队l分享展前训练团队的实战方法l展前如何推广？l邀请函怎么写，如何邀请老客户？如何邀请潜在客户l如何运用电话和邮件结合邀请，l如何运用网站，B
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1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销区别l如何推广,展示公司的独特卖点l20种营销推广方法分享l运用客户数据库营销方法分享l外贸企业的品牌营销方法和路径l如何激活丢失和休眠客户4.如何调研和考察海外市场l如何定义目标市场客户业态l市场调研的前期准备工作l如何准备一个成功的海外
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1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能l什么是顾问式销售l顾问式销售与传统的销售区别l顾问式销售对销售人员的全新要求l如何展开顾问式销售l顾问式销售要点和技巧l提升专业的产品，销售知识和服务技能l建立合作伙伴关系提供附加值3.解决方案式销售技能l买家采购模式变化、市场变化l如何向客户提供方案策略？l应对不同的客户技巧和策略l注重向客户提供解决方案l制定方案要素l如何展示你的一站式采购方案4.如何有效地与买家面对面沟通l如何了解客
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1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系4.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行