钟景松老师的内训课程
1.如何与客户有效谈判#61548;什么是商务谈判？#61548;什么是双赢思维的谈判理念#61548;掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局#61548;谈判中的议价策略#61548;家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手#61548;与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能#61548;什么是顾问式销售#61548;顾问式销售与传统的销售区别#61548;顾问式销售对销售人员的全新要求#61548;如何展开顾问式销售#61548;顾问式销售要点和技巧#61548;提升专业的产品，销售知识和服务技能#61548;建立合作伙伴关系提供附加值3.解决方案式销售技能#61548;买家采购模式变化、
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1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系4.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行