姚澜老师的内训课程
《小微信贷营销模式创新与团队管理能力提升》【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展普惠信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用普惠信贷客户交叉销售模型；◆ 初步掌握普惠信贷联动营销机制的模式使用方法；◆ 初步掌握普惠信贷贷前、贷中、贷后风险管理工作要点；◆ 初步掌握普惠信贷团队过程管理、团队管理工作要点。【授课对象】小微信贷业务营销及管理人员，包括但不限于小微业务主管行长、小微信贷部门负责人、支行小微信贷主管行长、业务骨干等。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长
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《个贷客户批量拓展及存量客户深挖技巧》【课程目标】通过学习，您将达到以下目标：◆ 掌握消费信贷产品的批量获客营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销人员。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长 |案例 ||一．我们的业绩从哪里来 |10分钟 | ||（一）当前形势下个贷业务发展的新机遇 | | ||1.扩大内需的战略基点 | |
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《新市场环境下零售贷款营销及不良处置》【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下零售贷款业务的业务定位；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 学会使用零售信贷客户经营日常工作模板及常用工作技巧。◆ 学会不良贷款处置技巧【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销及管理人员，包括但不限于分行零售业务主管行长、支行零售信贷主管行长、零售客户经理等。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长 |案例 ||一．新市
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《新市场环境下的个人住房按揭贷款及消费贷营销》【课程背景】2020—2022年，中国楼市在内外重重影响因素叠加下经历了前所未有的考验，按揭贷款业务的发展前景也因此变得扑朔迷离。怎样正确研判市场形势？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的房贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下房贷业务的业务定位；◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销
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《新市场环境下的个人住房按揭贷款及消费贷营销》【课程背景】2020—2022年，中国楼市在内外重重影响因素叠加下经历了前所未有的考验，按揭贷款业务的发展前景也因此变得扑朔迷离。怎样正确研判市场形势？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的房贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下房贷业务的业务定位；◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销
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互联网发展时代下消费信贷客户营销维护与开拓【课程背景】 2023年营销活动已经拉开序幕，面对瞬息万变的市场形势，很多一线机构在信贷投放工作上陷入观望犹疑的深井；几年如一日的开门红造势，也令一线营销员工产生了倦怠情绪。怎样有效利用旺季营销资源扎实推进信贷业务健康发展？怎样通过开门红活动不断提升个贷客户经理队伍的营销自信，打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款有效客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样持续提高客户连接能力，不断发掘客户贡献度？一系列问题摆在个贷和零售客户经理面前。【课程目标】通过6个学时的学习，