姚澜老师的内训课程
《完胜2021年小微信贷业务开门红》 课程大纲【课程背景】 近年来，开门红营销一直是各银行零售业务推动的有力手段，很多银行甚至视开门红为全面达成年度经营目标的重中之重。然而，怎样实施有效的开门红推动工作，避免员工对开门红活动产生厌倦或畏惧感；怎样利用好开门红的资源和政策有效实施差别化营销，不断强化本机构零售银行品牌影响力？怎样避免出现“钱花完了，任务没完成”的尴尬？一系列问题摆在各银行机构负责人的面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解小微信贷业务开门红的实施方案、项目方案、活动方案设计思路；◆ 初步掌握引导本机构小微客户经理开展集群化拓展小微信贷营销渠道工作的的工
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《消费类信贷业务精准营销与客户经营》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握零售消费类信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存量零售信贷
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《乡村振兴战略背景下小微个贷产品创新与业务营销策略解析》课程大纲【课程背景】十九大报告中，中央提出的“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕“的乡村振兴总要求已经成为新时代”三农“工作的总抓手。做为小微信贷业务供给的主力军，银行在小微信贷产品的乡村化配置、业务营销方面下大力气，既是践行社会责任的具体表现，也是开辟新市场、拓展新领域的转型机遇。这里，我们从小微信贷批量营销、产品创新配置、存量贷款客户深度经营几方面梳理工作脉络，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解乡村振兴战略背景下小微信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展小微
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《零售信贷业务综合营销技巧》【课程背景】疫情给银行零售信贷业务带来了前所未有的困境，也营造出前所未有的商机。怎样在疫情期针对目标客户需求有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做单一产品的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握从各类渠道发掘目标客群的基本方法；◆ 掌握抗疫期零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握抗疫期存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 掌握联动营销思路与模式。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的国有银行、股份制商业银行、城市商业银行零售信贷业务营
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《一份报告 一扇心窗——个贷客户分析报告及调查报告撰写》课程大纲【课程背景】随着涉房贷款“两道红线”的落地，相当一部分房贷大咖级的首席、白金客户经理陷入了“巧妇难为无米之炊”的困境中。怎样使个贷客户经理摆脱只会做单一房贷业务的窘境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一切看似宏观的大问题其实可以浓缩在小小的个贷客户分析报告和调查报告里，用心撰写一份分析报告和调查报告，可以为客户经理留存一份三维客户档案，更可以为机构开展客户综合经营打开一扇窗口。本期课程旨在通过引导客户经理撰写架构完整、内容丰满的调查报告达成提升客户综合
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《普惠金融信贷业务破局与创新（产品经理篇）》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是普惠金融心得产品经理亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融产品经理的角色担当；