姚澜老师的内训课程
《个贷业务营销流程》【课程背景】五道红线，消费升级，业务转型……随着国内市场双循环政策的不断推进，商业银行个贷业务已经行驶上了综合经营的快车道，各家银行纷纷发力推进消费信贷、小微信贷业务的加速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样抓住客户消费心理精准开展产品配置营销？怎样不断发掘存量个贷客户的潜力，提升客户综合贡献度？一系列问题摆在商业银行个贷客户经理面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握个人信贷
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《个贷营销活动策略及有效实施攻略》课程大纲【课程背景】在银行零售转型的大潮中，营销活动担当着链接银行与客户、领导与营销人员的重要角色，“开门红”旺季营销、年中营销竞赛等活动在大多数银行机构已经常态化。然而，活动开展形式的陈旧化、活动推动方式的重复化、活动激励机制的乏味化，导致了一线机构和营销人员对营销活动产生了疲倦、麻木甚至抵触情绪。怎样制定持久保鲜的活动策略？怎样保持一线员工的活动积极参与感？怎样把有限的活动资源更大化发挥其效能，为网点带来更持久、更可观的产能？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握面向主流客群设计营销活动的工作方
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《个人非房贷业务精准营销动能提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，个人非房贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进个人资产业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的非房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 进一步了解个人非房贷业务批量拓客营销理念；◆ 掌握零售个人非房贷业务渠道营销工作技巧；◆ 掌握
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《个人经营性贷款营销技巧及风险管理》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中
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《个人经营性及小微、三农信贷贷后风险管理》【课程背景】长期以来，个人经营性、小微、三农信贷贷后风险管理始终处于业务盲区，虽然有比较周密的管理办法、审计及监管政策，但是受制于零售/小微信贷业务户数多、金额小、客户经理管户能力参差不齐等因素，贷后管理工作一直困扰着一线经营机构领导和贷后管理岗位工作人员。怎样督导客户经理按照相关管理办法做足贷后管理的全套规定动作？怎样充分发挥贷后管理在零售/小微信贷风控工作中的重要作用？怎样确保贷后管理工作与业务营销拓展工作的相辅相成？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业
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《普惠客户存款营销技法》【课程背景】长久以来，普惠客户一直是很多银行机构的单边贡献度大户：贷款利息贡献可观，其他业务贡献度微薄。与之对应的是，相当一部分普惠客户经理一直守着普惠客户这个金饭碗视而不见，却不断眼睛向外寻找存款客户。怎样发掘普惠客户的深度营销潜力？怎样不断提升普惠客户的黏性？怎样让客户经理建立起贷前、贷中、贷后对普惠客户的深度经营工作模型？一系列问题亟待银行网点的经营管理者去思考，去探索。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解普惠客户存款营销的机遇及切入点；◆ 掌握存量普惠客户存款营销工作要点；◆ 学会使用普惠客户存款营销工作模型；◆ 初步掌握普惠客户资产配