姚澜老师的内训课程
《普惠小微信贷全流程风险管理》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 初步掌握小微信贷贷前、贷中、贷后风险管理工作要点。【授
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《消费信贷业务精准营销组织推动力提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，消费信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进消费信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的消贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的消贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用消费信贷业务组织推动工作模型；◆ 掌握零售消费信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存量
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《小微信贷营销技巧》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学
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《见微知著 防微杜渐—小微信贷风险管理》【课程背景】 2000多万小微企业和6000多万个体工商户，占中国市场主体数量的90以上，是国家鼓励大力投放信贷资源的重要目标，也应该是商业银行重要的利润来源。然而,高企的小微企业贷款不良率使得众多银行对小微信贷爱恨交加。对于资金资源偏紧、大中企业市场份额扩展艰难的城市商业银行和农村商业银行来说，大力发展小微信贷业务无疑是实现业务结构转型、提升市场话语权的有力手段。有效防范小微信贷风险、尽快建立符合自身特点的小微信贷风险管理体系是城商行、农商行亟待解决的问题。【课程目标】通过３个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握小微信贷产品的风险点；◆ 学会使用小微
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《危机中的商机——小微及三农信贷营销及风控工作》【课程背景】 在“战疫情”大背景下，诸多小微企业尤其是批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业营业收入锐减，面临严峻生存危机考验。作为国民经济助推器的银行业，此刻必须担当起我辈社会责任，积极扶持小微企业渡过难关，与小微企业一起迎接新的曙光。如何在当前的特殊时期寻求适合小微企业自身需求的银行服务方案，做到在危机中发现商机，在困难时刻培养与小微企业生死与共的情谊，在新机遇到来之际与小微企业共享创新服务成果是当前银行小微企业营销面临的重要课题。“三农”作为国家经济的压舱石，始终被摆在国家工作重中之重的位置上，近年来“三农”信贷产品在各金融
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《个人经营性贷款营销技巧及获客平台搭建方法》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握个人