杨明宇老师的内训课程
销售团队管理 课程目的： 中国企业普遍以销售工作为导向，销售是企业的生命，但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放hellip;，本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的整体势能，帮助销售经理从见招拆招、触景生情式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。 课程重点： #61656; 了解销售队伍的核心作用 #61656; 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 #61656; 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路 #61656; 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求 #61656; 了解如何有效的划分销售区域或客户群体 #61656;
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消费者行为分析 培训背景： 消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的企业市场策划/营销人员一生中最有价值的一门课程。 本课通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具。在深入浅出的讲解中，带你走入消费者行为学的神秘殿堂，一系列引人入胜的问题的探讨，帮您解答营销中的困惑与问题。 培训收益： 行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。 在这个课程中
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商务谈判的策略与技巧 在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。 课程目标 #61656; 让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点； #61656; 让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈判者应该具备特征； #61656; 让学员掌握谈判前事的谋划要点，设计谈判的策略框架； #61656; 让学员了解对手在谈判中常用的诡计，和应对技巧； #61656; 让学员掌握控制、迷惑、进而影响对手心
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在经济不景气时，提升企业销售效率的方法 (企业销售的精细化管理) 世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。 在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。 同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！ 课程收益： #616
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高绩效导购员推销技巧训练 培训目的: #61656; 准确把握顾客的心理行为特征，成为顾客的购买顾问。 #61656; 把握顾客的感性需求，让顾客获得足够的感性利益。 #61656; 将顾客的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会 #61656; 掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩 课程大纲： 【基础篇】 一、我们的顾客是谁？ 了解顾客才能满足顾客。 顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现逃离痛苦追求快乐的愿望。 购买者具有哪些共性的消费心理与消费行为？顾客的热键在哪里？ 1、 顾客的有限理性 2、 理性需求与感性需求 3、 谁在管理顾客的钱包？ 4、 顾客如何做出购买决
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揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律 高效益、低成本大客户销售策略的完美演义hellip;hellip; 大客户销售策略 课程背景： 1、 大客户销售面对的挑战： #61656; 与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算； #61656; 谈到关键时候客户那边却突然冷却起来； #61656; 不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事； #61656; 对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾； #61656; 客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定； #61656; 客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格； #61656; 标书做了不少，投标也场