付刚老师的内训课程
一、销售思维与核心心态1、什么是销售2、销售的思维层次3、销售所需具备的知识4、销售核心心态5、客户核心感觉A、信任B、安心C、价值二、销售六阶段1、准备阶段A、首次拜访前准备（形象，资料，物品，问题，心理等）B、如何有备而战（项目分析，决策链，提高拜访效率）C、销售工具准备（问题，亮点准备，资料三步法，如何打动客户）2、拜访阶段A、拜访阶段注意事项（行为举止礼仪）B、处理客户冷漠，拒绝，质疑技巧（如：回马枪）C、电话沟通及预约技巧（如：二择一法则）D、挖掘客户多层次多元需求E、明确拜访目的3、接触阶段A、如何判断挖掘关键人B、如何点面结合C、如何促使客户需求紧迫D、需求不满足，如何扩大第二需
讲师：付刚查看详情
一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1、商务谈判的定义2、商务谈判的四大特征3、商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有备无患（案例分析让学员了解准备不足细小差异带来的结果）A、收集谈判信息B、谈判的人员准备C、谈判计划的准备D、谈判目标的制定E、谈判时间安排的原则F、谈判地点的选择G、确定谈判议题H、谈判的座次安排2、谈判开局--会穿，会笑，会报价A、开局良好印象的营造B、建立不同的开局方式C、开局谈判议程制定D、细节议题的顺序安排方法E、谈判议程的时间安排3、
讲师：付刚查看详情
一、认知团队和团队精神1、什么是团队2、卓越团队的七个特征3、团队和群体的区别4、团队精神的表现5、团队为什么如此流行游戏体验：互动游戏让学员理解到在问题来临是人往往是考虑自保，但却忽略了团队的力量，团队共同的协调组织，其实问题很容易解决。二、团队成员如何建立阳光心态1、消极态度的80/20法则2、唯一改变的只有你自己3、做出快乐的行动，你就会感觉快乐！4、心态对能力发挥的影响5、两种心态导致不同结果――成功与失败三、明确自己的价值观1、古人对价值观的理解2、价值观指导目标和行动3、分享团队价值观，与团队成员共同成长4、找到你的价值观5、如何从优秀到卓越6、卓越人才的八大特质四、团队关系是资源
讲师：付刚查看详情
一、前言：领导透视：理想领导者的特质——管理的概念是什么1、员工心目中的领导2、从企业的寿命看领导的功过3、中层领导应具备的12项技能4、管理者和领导者的区别5、从管理者到领导者的角色变迁6、领导者的6P特质7、问题思考----你喜欢什么样的领导8、自我认知（性格分析测试）二、激励艺术之目标激励1、目标管理的定义2、目标管理的意义3、个人目标管理4、团队目标管理A、团队目标管理的四大特征B、团队目标管理的五步流程C、团队目标设定的五大要点D、团队目标制定的七大步骤E、团队目标制定的“SMART”原则F、团队目标设定的六大难点G、避免目标陷阱三、激励艺术之如何弹性的领导团队1、确定下属任务的三个
讲师：付刚查看详情
一、认知团队和团队精神1、什么是团队2、卓越团队的七个特征3、团队和群体的区别4、团队精神的表现5、团队为什么如此流行游戏体验：互动游戏让学员理解到在问题来临是人往往是考虑自保，但却忽略了团队的力量，团队共同的协调组织，其实问题很容易解决。二、团队成员如何建立阳光心态1、消极态度的80/20法则2、唯一改变的只有你自己3、做出快乐的行动，你就会感觉快乐！4、心态对能力发挥的影响5、两种心态导致不同结果――成功与失败三、明确自己的价值观1、古人对价值观的理解2、价值观指导目标和行动3、分享团队价值观，与团队成员共同成长4、找到你的价值观5、如何从优秀到卓越6、卓越人才的八大特质四、团队关系是资源
讲师：付刚查看详情
一、职业化的理念1、什么是职业化？2、企业和个人为什么要职业化3、职业化的“六维修炼”的意义4、礼仪在现代商务活动中的意义二、提升销售人员“公务形象”魅力----为成功人士设计形象1、男性‘商务公务’形象――尊贵、优雅、值得信赖A、公务西装的色彩、款式、面料选择B、好西装的五个细节C、西装的选购常识D、公务衬衫穿着“五”原则E、公务领带的搭配原则和禁忌F、公务领带的五种颜色寓意G、三一定律：腰带、皮鞋、公文包2、女性‘商务公务’形象――尊贵、优雅、值得信赖A、场合着装B、裙装五不准C、佩戴首饰四大原则D、化妆注意事项二、提升销售人员“公务举止”魅力----你的行为就是你的张名片1、公务站姿――