基础销售技巧
基础销售技巧详细内容
基础销售技巧
一、销售思维与核心心态
1、什么是销售
2、 销售的思维层次
3、 销售所需具备的知识
4、 销售核心心态
5、客户核心感觉
A、 信任
B、 安心
C、 价值
二、销售六阶段
1、准备阶段
A、首次拜访前准备(形象,资料,物品,问题,心理等)
B、如何有备而战 (项目分析,决策链,提高拜访效率)
C、销售工具准备 (问题,亮点准备,资料三步法,如何打动客户)
2、拜访阶段
A、拜访阶段注意事项(行为举止礼仪)
B、处理客户冷漠,拒绝,质疑技巧 (如:回马枪)
C、电话沟通及预约技巧(如:二择一法则)
D、挖掘客户多层次多元需求
E、明确拜访目的
3、接触阶段
A、如何判断挖掘关键人
B、如何点面结合
C、如何促使客户需求紧迫
D、**需求不满足,如何扩大第二需求
E、接触阶段销售技巧(如:戒定愚)
4、展示阶段
A、FAB法则
B、三段论法则
C、产品展示演讲技巧
5、决定及异议处理阶段
A、客户需求总结
B、如何促使客户决定
C、如何处理异议
6、成交阶段
A、如何识别购买信号(口头性,非口头性)
B、成交并不意味项目结束
C、成交阶段技巧
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