胡元末老师的内训课程
课程大纲时间：1天讲师：胡元未模块一、汽车及汽车金融认识汽车市场现状车贷市场概况车贷业务的发展趋势车贷业务类型模块二、汽车金融监管及业务政策汽车及汽车金融行业现状及发展展望人行/银保监会最新监管政策三、汽车金融业务促进政策及措施模块三、汽车经销商维护和沟通一、汽车经销商的业务定位二、汽车经销商的需求及特点三、汽车经销商各层级关系把握四、汽车经销商矛盾处理模块四、驻点客户营销沟通技巧客户精准画像客户心理及需求把握银行优势及亮点介绍四、 营销方法及技巧五、 营销物料及工具使用模块五、汽车营销合规管理一、道德及操作风险二、违规收费三、不规范催收四、消费者权益保护：信息/隐私泄露/服务态度五、内控混乱
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课程大纲课程背景：随着国内外环境变化及经济下行影响，银行业总体面临巨大转型压力。随着国家“双循环”战略推进，消费已成为驱动经济增长的主要动力。在房地产行业深刻调整的时代背景下，汽车成为其中最重要的驱动消费增长产品之一。尤其是2023年下半年增长压力较大的情势下，各银行应审时度势加大金融支持汽车消费力度，在新时代“内循环”增长中取得业务先机。培训收益：了解汽车行业、市场及汽车金融现状及趋势；提升客户经理对汽车金融需求理解及产品认识能力；进一步对营销方法的实战讲解，强化渠道及大客户营销能力；通过对新监管政策的解读，特别是新法生效条件下，银行在业务及合规风险方面应对措施的分析，提升综合应对能力。授课
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未模块一：银行发展环境及趋势一、 宏观经济概览1、 主要经济数据2、 2024年经济走势二、金融行业与客户变迁1、金融行业转型2、客户需求重塑三、新时代银行收单业务机遇与挑战1、”强监管、严监管”下的业务产品选择2、信用风险释放及资产质量下滑3、操作amp;洗钱风险压力加大模块二：银行合规本质及要求一、合规及合规风险的本质1、合规的内涵2、合规风险的表现3、合规认识的误区二、银行法律监管合规1、银行重要法律法规2、金融监管总局会动向3、政策及监管走势模块三：银行收单业务合规风险及表现一、典型合规问题及防控措施1、 业务/风控等制度合规性2、 资金流向监测3、信息/信
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势二、线上个贷市场分析1、个贷业务或产品情况2、本行产品SWOT分析三、个贷业务的难点1、个贷业务的实质2、个贷客户画像3、个贷客户融资痛点课题二、新时期银行个贷业务“危”与“机”一、 疫情对信贷业务的挑战1、 市场/业务逻辑变化2、个贷客户金融消费需求变化3、监管合规要求日益提升4、 业务发展及资产质量“矛与盾”二、对信贷业务的机遇1、新时代新机遇：“双循环、新基建”2、监管红利释放期3、转变经营思路4、拓展业务路径5、加强内部能力提升课题三、个贷存量客户获客（提升活跃度、复购率
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课程大纲时间：1天讲师：胡老师课程一（上午）：金融银行业风险解读何谓系统性风险1、系统性风险概念2、系统性风险来源3、系统性风险表现形式4、如何防范系统性风险二、如何防范业务风险1、信用风险2、市场风险3、经营风险4、操作风险5、流动性风险6、声誉风险三、监管风险休息10分钟课程二（下午）：最新监管政策解读一、2018年以来监管政策回顾及合规解析1、十九大、全国金融会议监管政策解读2、2020年银监会风险防控工作重点3、央行资管统一监管新政解读合规分析二、金融工作会议要求落地情况1、基本原则2、重点任务落实情况3、政策趋势解读午休课程三（下午）：典型处罚案例一、某农信社处罚案例二、某农商行处罚
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一（上午）：合规及合规风险一、银行的风险类型二、合规及合规风险概念合规风险类型及表现三、合规风险管理的内容四、规管理与内控管理、全面风险管理体系的异同课程二（上午）：新时代银行合规要求中国人民银行最新政策银保监会最新政策其他部门最新政策疫情下监督合规动向休息10分钟课程三（上午）：银行突出合规问题一、管理合规问题1、规避监管2、乱收费等操作乱象3、管理失职、监督不到位二、零售业务操作合规问题1、零售信贷合规（欺诈、乱收费、违规承诺等）2、柜面业务合规（欺诈、乱收费、未按流程操作等）3、同业业务合规（违规展业、违规收费等）（案例分析/实际工作分享剖析）午休课程四