胡元末老师的内训课程
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一：个贷业务背景及环境分析一、 宏观经济及行业影响1、 主要经济数据2、 2024年经济走势二、区域经济及金融市场状况1、长春经济及产业结构2、长春金融市场概览三、监管政策及趋势1、新法律规定2、新监管规定3、监管热点（1）信贷三查（2）消费者权益保护......课题二、新时代银行个贷业务机遇一、新时代个贷业务的机遇1、新时代新经济的特征2、新时代新机遇：“双循环、新基建”二、个贷业务客群及需求分析1、新时代客群演变2、新时代个贷客户需求变化（1）线上化（2）个性化（3）特色化三、个贷业务类型及产品1、房贷2、车贷3、场景类贷款4、精神消费类贷款课题三、新时代
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课程大纲课时：6小时讲师：胡元未模块一、后疫情时代客户需求分析一、 对大零售业务的影响1、 信贷2、 理财3、商户/收单等4、中间及结算业务二、抓住业务的机遇1、转变经营思路2、清晰零售客户画像3、聚焦细分人群及细分市场4、“新时代、新产业、新模式”下零贷业务拓展思考模块二、小微营销务实及技巧一、互动联合营销1、020联合营销2、社区营销（礼品amp;转介绍等）3、媒体联合营销4、跨界amp;异业联合营销（案例分析/案例研讨）二、线下个人经营性贷款营销1、渠道2、政企合作3、商协会营销三、整村授信客户营销1、整村授信背景：乡村振兴2、整村授信的流程（案例分析/案例研讨）四、商圈营销执行1、思路
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一、担保业务环境及痛点一、 宏观经济环境1、 主要经济数据2、 2024年经济走势二、 区域经济剖析1、区域经济特色2、产业发展分析三、担保业务监管政策1、最新担保法律及监管规定2、“强监管、严监管”下的经营思路课题二、新时代担保政策把握一、担保法规政策监管解读1、担保政策解读担保行业重新定位3、担保行业发展趋势二、《民法典》关于担保法律条文详解1、涉担具体法律条款2、争议点解读课题三、新时代担保产品设计及要素依据1：法律法规及监管政策依据2：宏观经济环境及产业政策依据3：自身战略定位与特色依据4：风险策略与承受能力依据5： 市场需求及竞争对手、竞品依据6：业
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课程大纲课程一、合规及合规风险一、合规及合规风险概念 1. 合规风险类型及表现2、合规风险管理的内容3、规管理与内控管理、全面风险管理体系的异同 2. 新时代银行合规要求 1. 中国人民银行最新政策2、国家金管总局最新政策课程二、银行突出合规问题一、管理合规问题1、规避监管2、乱收费等操作乱象3、管理失职、监督不到位二、业务操作合规问题1、零售信贷合规（欺诈、乱收费、违规承诺等）2、柜面业务合规（欺诈、乱收费、未按流程操作等）3、同业业务合规（违规展业、违规收费等）课题三、银行违规案件解读近年来金融领域违规案件女行
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房贷产品政策解读及操作务实时间：6H讲师：胡元未课题一、当期宏观经济与房地产市场分析一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2024年经济走势3、当地经济金融市场概览二、房地产市场现状及趋势1、房地产主要数据分享2、影响房地产市场发展的核心要素3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求4、房地产市场调控背景下的需求分析课题二、房地产市场金融政策及趋势房地产相关金融（信贷）政策解读1、人行相关政策2、银保监相关政策二、房地产信贷市场走势研判1、监管趋势2、房地产金融政策与市场演变课题三、房贷业务营销获客务实一、住房按揭贷款营销（一）、优质开发商营销与维护1、开发商
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《新时代农商行个贷小微精准营销实操》课时：6小时讲师：胡元未模块一、银行个贷小微业务环境及要求一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 “内循环”背景下零售发展趋势3、“老龄化、少子化”人口特征对零售业务发展启示二、监管态势对零售贷营销影响1、监管政策解读2、监管对零售业务影响模块二、后疫情时代客户需求分析一、 对大零售业务的影响1、 信贷2、 理财3、商户/收单等4、中间及结算业务二、抓住业务的机遇1、转变经营思路2、清晰零售客户画像3、聚焦细分人群及细分市场4、“新时代、新产业、新模式”下零贷业务拓展思考模块三、个贷小微营销务实及技巧一、服务提升抓存量客户1、组合服务2、延伸服务3、增值服