（新时代银行汽车金融业务营销及风控）_胡元末_企业内训课程

（新时代银行汽车金融业务营销及风控）

培训讲师：胡元末

讲师背景：
胡元末老师资深金融风控实战专家高级信用管理师（国家一级）、信贷分析师金融风险与监管国际证书（FRM二级）持证人重庆金融监管局担保行业认证高管中国政法大学法学硕士上海兰迪(重庆)律师事务所高级顾问重庆大学、西南财经大学高级研修班人社部信用管理详细>>

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（新时代银行汽车金融业务营销及风控）详细内容

（新时代银行汽车金融业务营销及风控）

课程大纲
课程背景：
随着国内外环境变化及经济下行影响，银行业总体面临巨大转型压力。随着国家“双循环”战略推进，消费已成为驱动经济增长的主要动力。在房地产行业深刻调整的时代背景下，汽车成为其中最重要的驱动消费增长产品之一。尤其是2023年下半年增长压力较大的情势下，各银行应审时度势加大金融支持汽车消费力度，在新时代“内循环”增长中取得业务先机。
培训收益：
了解汽车行业、市场及汽车金融现状及趋势；
提升客户经理对汽车金融需求理解及产品认识能力；
进一步对营销方法的实战讲解，强化渠道及大客户营销能力；
通过对新监管政策的解读，特别是新法生效条件下，银行在业务及合规风险方面应对措施的分析，提升综合应对能力。
授课对象：客户经理、风险经理、业务及风险部门负责人、支行长；授课方式：讲授、现场讨论/演练，提高授课互动性及落地性。
时间：2天
讲师：胡元未
课题一、汽车行业现状及趋势
汽车市场现状
新能源带来的市场变革
汽车行业发展趋势
课题二、汽车金融行业现状及趋势一、汽车金融市场概况
二、汽车金融业务类型/产品
三、汽车金融业务的发展趋势
四、“内循环”背景下汽车金融业务机遇
课题三、汽车金融监管及业务政策
人行/金管总局最新监管政策
汽车金融业务促进政策及措施
三、宏观政策/科技赋能情况
课题四、渠道及大客户业务营销
汽车金融产品研发
1、汽车金融产品设计思路
2、汽车金融新产品
二、经销商拓展及技巧
1、经销商类型
2、经销商需求
3、经销商拓展方法案例分析/演练
三、大客户营销的方法及技巧
大客户类型
大客户需求
大客户营销方法/技巧
四、经销商沟通谈判技巧
言语沟通
需求把握
客户关系维护
五、汽车金融综合营销
1、存贷联动
2、产品组合
3、新老结合
4、活动策划
课题六、主机厂及场景创新营销
一、主机厂联合营销
1、总额授信
2、1+N模式
3、银企联合活动营销
二、场景创新营销
主题活动数字化营销
案例分析/讨论
课题七、经销商尽职调查实操
一、基本情况调查
成立时间及沿革
股东构成
资产状况
二、财务状况调查
财务报表分析
偿债能力分析
三、非财务指标调查
1、市场地位/竞争力
2、历史信用状况及趋势
3、实际控制人调查
四、经营状况调查
市场/客户情况
经营指标（销售增长率、利润率等）
五、担保状况调查
担保意愿
担保能力
六、尽调报告撰写
1、报告撰写要求
2、报告撰写
七、大数据汽车金融风控运用
1、大数据风控模式简介
2、大数据风控运用案例
课题八、汽车金融业务合规
一、汽车金融合同及法律务实
二、内控及合规管理
课后分析/讨论

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