胡元末老师的内训课程
课程大纲时间：2天讲师：胡元未模块一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点模块二、后疫情时代个贷业务“危”与“机”一、 对信贷业务的挑战1、 业务拓展2、 风险管理及资产质量二、对信贷业务的机遇1、转变经营思路2、拓展业务路径模块三、消费贷存量客户获客（提升活跃度、复购率、利润贡献度）一、服务提升抓存量1、组合服务2、延伸服务3、增值服务（案例分析）二、数据挖掘盘活存量1、白名单2、远程“无接触”营销（模板工具）三、联合营销拉存量1、产品价值深挖2、不同产品组合（案例分析）模块四、消费贷增量
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课程大纲模块一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 “内循环”背景下消费贷发展趋势3、四川及成都消费贷市场发展现状及潜力4、“老龄化、少子化”人口特征对个贷业务发展启示二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点模块二、后疫情时代个贷业务“危”与“机”一、 对信贷业务的挑战1、 业务拓展2、 风险管理及资产质量二、对信贷业务的机遇1、转变经营思路2、拓展业务路径三、如何“转危为机”发展特色个贷业务1、聚焦细分人群及细分市场2、“新时代、新产业、新模式”下个贷业务拓展思考模块三、消费贷存量客户获客（提升活跃度、复购率、利润贡献度）一、服务提升抓存量1、组
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《新时代银行个贷营销务实》课程背景：随着国家经济发展进入新时代，金融服务也随着时代变化演进。经济双循环发力，尤其是内循环的持续发力，银行业大零售转型成为高质量发展的重要路径。为激发个贷团队营销积极性，推动零售业务交叉、联动、复合营销，提升个贷客户经理的营销效能和银行综合收益。课程收益：提升新时代个贷业务环境认识；培育个贷客户经理营销创新意识；提高个贷客户经理复合营销实战能力。授课对象：个贷客户经理、团队长、支行长授课方式：讲授+现场讨论+演练互动，提升综合技能。课时：6小时讲师：胡元未课程大纲：模块一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 “内循环”背景下经营贷发展趋势3
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课程大纲时间：1天讲师：胡老师课题一：消费信贷现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势二、 江西区域经济/产品分析1、区域经济特色2、产业发展分析3、消费贷市场情况4、本行产品SWOT分析三、消费贷营销痛点难点1、消费贷业务的实质2、消费贷客户特征/画像3、优质消费贷客群需求特点4、消费贷客户营销痛点/难点课题二、后疫情时代银行消费贷业务“危”与“机”一、 疫情对信贷业务的挑战1、 市场/业务逻辑变化2、监管合规要求日益提升3 业务发展及资产质量“矛与盾”二、对信贷业务的机遇1、新时代新机遇：“双循环、新基建”2、监管红利释放期3、转变经营思路4、拓展业务路径5、
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一：消费信贷业务环境及特点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2024年经济走势二、 区域经济/产品分析1、区域经济特色2、产业发展分析3、消费贷市场情况4、本行产品SWOT分析三、当地房地产政策及市场1、最新房地产相关政策及趋势2、当前房地产主要数据及走势3、影响房地产市场发展的核心要素4、房地产市场调控背景下的需求分析5、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求四、消费贷营销痛点难点1、消费贷业务的实质2、消费贷客户特征/画像3、优质消费贷客群需求特点4、消费贷客户营销痛点/难点课题二、后疫情时代银行消费贷业务“危”与“机”一
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课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2023年经济走势二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点课题二、个贷客户拓展营销一、服务提升抓存量1、组合服务2、延伸服务3、增值服务（案例分析）二、数据挖掘盘活存量1、白名单2、远程“无接触”营销（模板工具）三、联合营销拉存量1、产品价值深挖2、不同产品组合（公私、存贷联动等业务开发）（案例分析）四、O2O互动抓增量1、线下场景拓展维护2、社区营销（礼品amp;转介绍等）五、线下导流抓增量1、渠道2、政企合作课题三、个金客户转化营销一、存贷联动营销1、存款产品推荐2、营销