喻国庆老师的内训课程
《方案式营销实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案式营销实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售 人员的技能必须进一步提升，方案式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的 需求，增加客户的体验感，从而提升销量。 教学目标： 1. 更新营销人员的销售技能 2. 重塑客户价值链和利益
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《方案式营销与竞争性招投标实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案式营销与竞争性招投标实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员教学时数：学时：2-3天课程收益：政企客户的开发，有时间长、涉及面廣的特点，不仅需要营销人员的单兵作 战能力也需要团队的配合，客户需要的不仅仅是配套的产品同时也需要立足电 力行业长远的解决方案。传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代 是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏 性、增加成交率销售人员的技能必须进
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《方案营销实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案营销实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、 小微企业总经理教学时数：学时：2天（12小时）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售 人员的技能必须进一步提升，方案式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的 需求，增加客户的体验感，从而提升销量。 教学目标：
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《电建新项目商业路演》课程教学大纲课程名称：《电建新项目商业路演》课程性质：公开课/内训课程学员：项目相关人员教学时长：一天课程收益：国家十四五规划，电建新战略的实施更多的新基建、新项目会如雨后春笋般的涌现。快速提高招商路演能力是本课程的价值体现。《商业计划书》的撰写；项目的包装策划、明确项目方案呈现的目的－—推动项目实现，掌握说服性的演讲内容设计方法 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，现场互动以消化老师的课程内容。确保效果的培训方式①
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《电力客户的开发与业绩增长》课程教学大纲课程名称：《电力客户的开发与业绩增长》课程性质：内训培训对象：电力营销人员教学时数：学时12小时（2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的最重 要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，在 市场产能过剩，客户难以搞定的状况下，电力行业更要加大对新客户的开发、 对老客户的维护。本课程结合设备行业的特点，通过两天培训使学员掌握客户 开发与成交的技能，增强客户服务意识，提升客户满意度，提升公司业绩。教