喻国庆老师的内训课程
《大客户的分层管理》课程性质：公开课、内训教学时数：学时1-2天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之重，那么我们如何通过分层提高客户管理的效益。只有对客户实施分层管理，才能解决人财物资源的有限性与客户需求的多样性之间的矛盾，才能集中资源对目标客户和高价值客户进行重点服务，提供优于同业竞争对手的产品和服务。教学纲要：第一部分：目标客户的精准营销一、客户分层的方法高价值客户有价值客户保本客户营业额产品利润空间产
讲师：喻国庆查看详情
《大客户的开发与管理》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是 企业的重要资源，那么我们如何开发与维护 通过学习让学员掌握大客户开发的技巧，提升学员开发大客户的综合能力，包 括：①
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《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则 ,我们知道大客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意 哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果课程收获：1、理论知识方面 1. B
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《打造营销铁军》 课程教学大纲课程名称：《打造营销铁军》课程性质：内训/公开课课程学员：营销体系部门经理以上级别教学时数：学时:半天课程简介：企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧 ，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业的 头等大事。教学目标：通过课程的学习，教会学员如何组建各门店或加盟连锁机构，根据自己的实 际情况招聘合适的营销人员，对营销人员进行管控和激励，制定合理的营销 计划、强化执行力，以
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《打造营销铁军》 课程教学大纲课程名称：《打造营销铁军》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员教学时长：一天课程简介：企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧 ，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业的 头等大事。教学目标：通过课程的学习，教会学员如何组建各门店或加盟连锁机构，根据自己的实 际情况招聘合适的营销人员，对营销人员进行管控和激励，制定合理的营销 计划、强化执行力，以达成公司既定的战略目标