喻国庆老师的内训课程
《大客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《大客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正 确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。 项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须 具有项目运营的专业水平，涉及到项目预期、跟踪、方
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《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程教学大纲课程名称：《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户 又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户 黏性教学目标：通过学习让学员掌握大客户开发的
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《大客户与团购销售技巧》课程教学大纲课程名称：《大客户与团购销售技巧》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、团购营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益： 本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用：经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具和方法。内容主要有：1、提高业绩的大客户销售的22种方法， 2、客户沟通技巧，消除客户抗拒感、增客户可满意度 3、如何挖掘客户需求、进行多层次的重复销售？ 4、如何增强客户的黏性促成客户转介绍
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《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程教学大纲课程名称：《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程性质：内训教学时长：1-2天，建议两天培训学员：大区经理课程收益： 1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域客户、区域 市场人口及流向有很强的洞察能力，合理调配资源、重点突破。 2、营销计划的分解与业绩增长 3、构建新型客户关系 4、团队激励与执行力 5、终端售点运营管控、终端动销的方法 6、关注快消品市场的新业态
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《大客户开发与团队管理》课程教学大纲课程名称：《大客户开发与团队管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:1-2天课程收益：随着网购、视频带货业务的兴起，同城业务竞争激烈、美团、饿了么、京东 到家、邮政寄递等等，一个城市有多家竞争。大客户开发的难度加大。通过学 习让学员掌握大客户开发的技巧，大客户开发的主要思路与方法，大客户开发 中常见的问题，提升学员开发大客户的综合能力，包括：①客户沟通开发技巧 、②客户需求深度挖掘、③客户成交技巧、⑤客户高粘性的建立等等。