喻国庆老师的内训课程
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用 ①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、 ③德鲁克目标管理：MBO（Management By Objectives ）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT ③分析鱼刺骨工具使用 ④多因素分析法客户开发与管理类：①客户开发十大思维、②B2B的顾问式营销③LSCPA法处理客户的异议流程图、④IDIC模型、⑤客户的RFM分析法工具：⑥客户价值CLV分析法多因素评分
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《管理素质提升与团队建设》课程教学大纲课程名称：《管理素质提升与团队建设》课程性质：内训/公开课教学时数：学时:12小时（2天）课程简介：管理者素质提高才能提升整个企业的管理效能，管理者应该具备良好的沟通能力、具备正确的决策能力、不断完善自身的素质。团队建设是企业的重要工作，公司的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销团队是各个企业的头等大事。教学目标：通过课程的学习，教会学员提升自身素质的方法、提高决策能力的途径，掌握管理沟通的技巧。根据企业的实际情况招聘合适的营销人员，对营销人员进行管控和激励，制定合理的计划、强化执
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《管理者角色转变与卓越领导力》课程教学大纲课程名称：《管理者角色转变与卓越领导力》课程性质：内训/公开课培训学员：营销总监、管理干部教学时间：6小时（一天）课程简介：角色定位不清晰，更多的关注业务缺乏对人的关注，缺少对上级管理的意识 和方法，不知如何高效的领导与影响团队成员。课程内容主要包括：学习领导 力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理论和知识；管理和领导的区别、 团队沟通和激励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理等教学目标：通过该课程的学习，使学生掌握领导力发展的基本理论和基本 知识；掌
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《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人 员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没 有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是 “卖的没有买的精”，客户的需求日新月异，做为烘焙行业的领军者，我们不仅 要服务
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《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人 员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没 有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是 “卖的没有买的精”，客户的需求日新月异，做为烘焙行业的领军者，我们不仅 要服务