武文红老师的内训课程
1认知供应商并透视其成本结构1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析（“知彼”之一）1.2供应商对你的感知及销售策略分析（“知彼”之二）1.3供应商的定价策略“三原则”1.4互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？供应商正对不同客户的报价1.5不同行业供应商的成本结构情况简介1.6采购成本的构成因素1.7不得不考虑的采购机会和采购风险因素1.8降低采购成本的佳时机1.9案例分析：采购人员也有许多被动/尴尬的时候2不同采购品项的采购成本控制方法2.1用供应定位模型将所有的采购品项定位（“知己”之一）2.2有效的采购产品管理和成本控制方法2.3采购成本与采购风险的平衡处理2.4差异化和非差异化
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1采购需求的内容方向1.1采购什么（品规、质量、标准等）1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）1.3何时、何地交货（交货时间和地点）1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）1.5案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作2不同类型采购需求的明确方法2.1资本性需求与业务性需求2.2生产性需求与业务性需求2.3四种需求类型的应用2.4采购说明框架采购说明所包含的要素（QASC）产品或服务的明确方法数量和支付的明确方法供应商的服务于相应的明确方法需要了解的其他供应商信息3有关产品或服务专业描述3.1有关产品规格的专业描述方法凭“品牌与商标名称”凭“供应商/行业编码”凭“样品”凭“技
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1课程总体框架1.1供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；1.2供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；1.3课程主要框架简介2为供应市场分析确定优先级2.1为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素2.2供应定位模型阶段一，用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务2.3供应定位模型阶段二，加入有关市场风险因素再次划分产品和服务2.4供应定位模型及其应用价值2.5供应定位模型的两个维度和三个阶段确定了需要市场分析的具体产品和服务品项，准备进入下一步分析市场的过程3认识与理解供应市场的方法与步骤3.1准备进行供应市场分析需预先明确的问
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1概述1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略1.2认识到谈判的时机尤其重要策略1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征2获得并理解信息2.1在准备谈们应考虑的因素策略2.2要满足的需求2.3供应市场的环境2.4采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性2.5进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略2.6依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略2.7确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略2.8温和型2.9强硬型2.10理智型2.11创新型2.12成交型2.13决定双方组
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【培训内容】：1 采购需求的内容方向1.1 采购什么（品规、质量、标准等）1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作2 不同类型采购需求的明确方法2.1 资本性需求与业务性需求2.2 生产性需求与业务性需求2.3 四种需求类型的应用2.4 采购说明框架采购说明所包含的要素（QASC）产品或服务的明确方法数量和支付的明确方法供应商的服务于相应的明确方法需要了解的其他供应商信息3 有关产品或服务专业描述3.1 有关产品规格的专业描述方法凭“品牌与商标名
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导言：（天9:00-12:00）u采购专业体系简介u采购与供应链管理需首先认清组织环境u新经济时代的采购职能介绍u采购专业的职业发展前景介绍uZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例A：采购与供应链管理准备1不同采购品项的专业分类管理1.1明确采购需求的方法1.2需求预测方法简介1.3供应规划与预算sup2;预算的概念和实质sup2;业务性需求/资本性需求的预算方法sup2;如何制定供应规划1.4采购组织结构设计与采购授权2认识与理解供应市场的方法与步骤2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题2.2评价供应市场竞争程度和影响sup2;供需曲线的应用sup2;波特的“五种力量”模型sup2;与竞