武文红老师的内训课程
1 概述 1.1 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略 1.2 认识到谈判的时机尤其重要策略 1.3 描述谈判过程的主要阶段及其特征 2 获得并理解信息 2.1 在准备谈们应考虑的因素策略 2.2 要满足的需求 2.3 供应市场的环境 2.4 采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性 2.5 进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略 2.6 依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略 2.7 确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略 2.
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课程总体框架 1.1 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒； 1.2 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会； 1.3 课程主要框架简介 2 为供应市场分析确定优先级 2.1 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素 2.2 供应定位模型阶段一， 用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务 2.3 供应定位模型阶段二， 加入有关市场风险因素再次划分产品和服务 2.4 供应定位模型及其应用价值 2.5 供应定位模型的两个维度和三个阶段 确定了需要市场分析的具体产品和服务品 项，准备进入下一步分析市场的过程
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了解联盟采购模式 1.1 什么是联盟采购 1.2 联盟采购以及该采购模式所能提供的服务； 1.3 联盟采购与中小型企业有何关联 1.4 联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业 1.5 互联网技术在联盟采购中的应用 1.6 联盟采购实例 1.7 运作程序概述 1.8 课程主要内容介绍 2 准备工作 2.1 联盟采购模式的不同业务性质； 2.2 建立项目团队或行动小组； 2.3 采购矩阵 2.4 联盟采购的经营理念和适合的管理组织形式； 2.5 进行市场调研和可行性分析； 3 制定计划 3.1 为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划； 3.2 为启动
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供应策略概述 1.1 供应策略概述 1.2 供应策略的五大要素 1.3 课程主要内容简介 2 供应策略的框架 2.1 供应策略与企业策略的联系； 2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标 2.3 供应目标的实现如何实现企业的策略目标 2.4 供应定位模型； 2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征 2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项 2.7 增加采购支出的方式 2.8 降低风险的方式 2.9 从单个还是从多个细分市场采购； 3 供应商关系和合同类型 3.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱； 3.2 现货采购； 3.3 定期采购； 3.4 无定额
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【培训内容】：1 引言：行政工作的性质与人员素质要求1.1 职责与工作内容1.2 工作性质与在企业中的价值1.3 专业知识与素质要求1.4 人员悟性与职业发展规划2 技能锤炼2.1 时间管理与工作筹划2.2 办公室5S设计与管理介绍2.3 社交与接待2.4 会务组织与管理2.5 办公环境管理2.6 各项费用管理与监督2.7 办公室用品及服务的采购管理与商务谈判2.8 行政办公技能快速提升的十项技巧3 行政文书的磨练3.1 信息收集与汇总、运用3.2 文件资料的管理3.3 公文写作与处理3.4 档案收集与管理3.5 幻灯制作与表格数据分析3.6 纸文档、电子文档的逻辑归类3.7 邮件、信函、信访
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导言：（天9:00-12:00）u采购专业体系简介u采购与供应链管理需首先认清组织环境u新经济时代的采购职能介绍u采购专业的职业发展前景介绍uZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例A：采购与供应链管理准备1不同采购品项的专业分类管理1.1明确采购需求的方法1.2需求预测方法简介1.3供应规划与预算sup2;预算的概念和实质sup2;业务性需求/资本性需求的预算方法sup2;如何制定供应规划1.4采购组织结构设计与采购授权2认识与理解供应市场的方法与步骤2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题2.2评价供应市场竞争程度和影响sup2;供需曲线的应用sup2;波特的“五种力量”模型sup2;与竞