陈炜然老师的内训课程
1.全面理解新产品上市及扩散机理1.1.什么是新产品？1.2.新产品分类法1.3.新产品案例1.4.新产品扩散机理1.5.消费者的创新决策过程1.6.新产品上市风险分析1.7.新产品市场营销面临的挑战1.8.新产品上市的关键痛点1.9.案例分享：广告促销的成功和失败1.10.市场营销科学定位时代的到来1.11.新时期营销特点1.12.案例分享：广告促销的成功和失败1.13.案例分享：万宝路重新定位进入新市场2.新产品市场细分与目标市场定位2.1.为什么要进行市场细分？2.2.市场细分的作用2.3.市场细分策略2.4.评估细分市场2.5.细分市场的吸引力——竞争环境分析2.6.目标市场范围策略—
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部分、移动互联网的发展历程1、全球趋势：移动通信的发展与趋势2、什么是移动互联网？3、技术发展周期诞生移动互联网新技术4、3G带来的新机遇5、移动互联网新的变化及对行业的价值6、欧美、日韩3G日渐成熟，业务模式清晰7、全球移动互联网高速增长8、中国移动互联网腾飞在即9、3G演进和三网融合推动移动互联网引领信息技术变革10、移动互联网上升到国家战略层面11、移动互联网是下一个大金矿第二部分、移动互联网时代带来的新变化1、移动互联网带来的新变化2、开放之势：从市场参与者角度，移动互联网市场将越来越走向开放3、融合之势：3G加快互联网与移动的融合，包括终端融合与应用融合4、模式变革：移动互联网不仅仅
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1.营销人员素质模型分析及角色认知1.1.什么是营销人员职业素养？从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养从企业价值创造角度看待职业素养1.2.职业素养是营销人员职业成功的基础1.3.职业素养是企业营销人员创造大价值的要求1.4.优秀营销经理的基本素质l讨人喜欢的人际讲师l五星级的服务经理l职业化的讲师顾问1.5.营销人员职业成功公式：职业态度X思维X能力X行为=成功1.6.营销经理的角色l客户关系平台的建立和维护者l市场信息的获取、甄别者l挖掘、创造市场机会的拓荒者l理解客户、帮助客户成功的同路人l项目运作和组织者l竞争、格局目标的承担者l合同谈判质量的保障者l工程交付质量的责任者l
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部分产品的定位与产品经理职责1、如何认识产品？2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品经理和项目经理的区别6、产品经理的定位及工作职责7、一线产品经理与总部产品经理的划分8、实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品经理管理模型10、如何理解产品经理应该是一个“政治家”11、如何理解产品经理是足球运动中的“中场”球员12、成功的产品经理应该具备的能力1)、市场管理能力2）、良好的沟通能力3）、需求理解与管理能力4)、产品开发管理能力5)、产品的上市管理能力（商业能力）6)、跨部门的团
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部分全面理解新时期差异化营销1、什么是差异化营销？2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场营销管理过程7、新时期营销特点8、营销3.0时代的三大组成部分9、市场的变化对产品行销人员的能力要求10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为产品行销经理管理体系第二部分解读客户的战略1、分析客户发展战略2、客户战略的制定过程3、客户战略的组成4、客户洞察(从财务角度)5、客户洞察(从产品角度）6、客户洞察(从客户KPI角度)7、客户洞察(从采购角度）8、挖掘客户关键痛点9、常见痛点分析10、客户竞争环
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部分全面理解市场营销1、什么是市场营销？2、营销和销售有什么区别？3、市场营销的定义和职能4、从三个层面来认识市场营销5、从观念角度理解的市场营销6、从策略的角度理解市场营销7、营销概念的由来及其精髓8、营销战略的演进及其理论与市场背景分析9、营销基本理论xPs：4P---6P----10Ps营销演进10、营销新理论4C、4R、4V11、营销管理的实质12、需求的八种型态及对应的营销策略13、营销管理的过程14、市场营销战略与战术的规划15、新时期营销特点16、营销3.0时代的三大组成部分17、案例分享：从华为的4P、4C看华为营销战略第二部分市场和营销环境1、市场分析Oslash;从经济学角