陈炜然老师的内训课程
部分全面理解新时期差异化营销1、什么是差异化营销？2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场营销管理过程7、新时期营销特点8、营销3.0时代的三大组成部分9、市场的变化对产品行销人员的能力要求10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为产品行销经理管理体系第二部分解读客户的战略1、分析客户发展战略2、客户战略的制定过程3、客户战略的组成4、客户洞察(从财务角度)5、客户洞察(从产品角度）6、客户洞察(从客户KPI角度)7、客户洞察(从采购角度）8、挖掘客户关键痛点9、常见痛点分析10、客户竞争环
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部分全面理解市场营销1、什么是市场营销？2、营销和销售有什么区别？3、市场营销的定义和职能4、从三个层面来认识市场营销5、从观念角度理解的市场营销6、从策略的角度理解市场营销7、营销概念的由来及其精髓8、营销战略的演进及其理论与市场背景分析9、营销基本理论xPs：4P---6P----10Ps营销演进10、营销新理论4C、4R、4V11、营销管理的实质12、需求的八种型态及对应的营销策略13、营销管理的过程14、市场营销战略与战术的规划15、新时期营销特点16、营销3.0时代的三大组成部分17、案例分享：从华为的4P、4C看华为营销战略第二部分市场和营销环境1、市场分析Oslash;从经济学角
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1.创新管理概述1.1.成功与失败案例分享1.2.什么是企业竞争力的核心？1.3.全球领先企业在做什么？1.4.优秀的公司为什么失败？1.5.创新驱动力：为什么要创新1.6.产品与研发创新带来了什么？1.7.创新的定义1.8.熊彼特对创新的定义1.9.德鲁克对创新的解读1.10.杰弗里.摩尔的产品创新分类1.11.景气循环－商业1.12.创新的5种形式1.13.产品成熟度与创新类型1.14.理解技术创新1.15.创新与发明创造1.16.华为的创新理念1.17.案例讨论2.创新思维2.1.创新的八大原理2.2.组合原理2.3.综合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.变性原理2.7.完满原
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部分、理解客户关系管理及规划Oslash;正确理解关系和客户关系Oslash;客户关系的内容和价值Oslash;客户关系管理整体方法论Oslash;客户关系规划思路Oslash;客户关系规划3P原则Oslash;客户关系规划步骤Oslash;客户关系管理关键动作和路标第二部分、客户关系分析Oslash;解读客户的发展战略Oslash;解读客户的组织架构Oslash;解读客户关键职位的KPIOslash;了解关键职位KPI的权重Oslash;解读客户的投资计划Oslash;解读客户与供应商之间的关系Oslash;解读客户对供应商的要求Oslash;客户痛点分析Oslash;解读客户的成功要素Os
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部分、物联网概述1、物联网（IOT）的起源2、物联网概述3、物联网的定义4、众说纷纭的“物联网”5、广义的物联网涵义6、物联网基本特点7、物联网的本质—传感、通信和IT技术在各行业的应用8、物联网市场特点之一:潜力巨大且快速增长的市场9、物联网市场特点之二:受政策驱动的市场10、物联网市场特点之三:应用领域复杂多样，面向细分市场11、企业如何占据物联网有利地形？第二部分、国内外发展现状1、物联网（IOT）提出的背景2、十五年周期定律3、从Internet到IOT4、各国物联网战略与计划5、国外物联网现状6、国内物联网现状7、IOT基本理论模型8、智慧星球9、感知中国10、物联网现存问题11、面
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部分深度理解销售项目管理1、如何理解项目Oslash;项目的目标性Oslash;项目的过程性Oslash;项目的约束性2、项目与销售项目Oslash;销售项目的特性Oslash;销售项目与项目的关系和区别3、项目管理体系和技术概述4、为什么我们在这里？5、为什么进行销售项目管理6、新经济时代企业面临哪些挑战？7、为什么项目管理越来越重要？8、如何进行销售项目管理9、销售项目管理所需要的技能10、销售经理的角色定位11、一名优秀销售经理的绩效目标12、销售经理与销售项目管理13、销售项目管理中的“狼狈”关系14、销售项目管理的活动及过程15、销售项目成功的关键因素16、案例分析：如何签订一个高质