陈炜然老师的内训课程
部分产品经理的定位、职责与素质模型1、如何认识产品经理？2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品经理和项目经理的区别6、产品经理的定位及工作职责7、一线产品经理与总部产品经理的划分8、实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品经理管理模型10、如何理解产品经理应该是一个“政治家”11、如何理解产品经理是足球运动中的“中场”球员12、成功的产品经理应该具备的能力1)、市场管理能力2）、良好的沟通能力3）、需求理解与管理能力4)、产品开发管理能力5)、产品的上市管理能力（商业能力）6)、
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部分产品行销经理的定位与职责1、如何认识产品行销经理？2、从产品生命周期看产品行销经理在产品销售全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、产品行销经理和项目经理的区别6、产品行销经理的定位及工作职责7、产品行销经理在销售业务流程中的关键动作8、实例讲解：国际大公司产品行销经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品行销经理管理模型10、如何理解产品行销经理应该是一个“政治家”11、如何理解产品行销经理是足球运动中的“中场”球员12、成功的产品行销经理应该具备的能力1)、市场管理能力2）、良好的沟通能力3）、需求理解与管理能力4)、产品开发
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部分全面理解大客户价值营销1、什么是大客户价值营销？2、20/80法则与大客户3、大客户分类：单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡卡4、客户细分的三种分析策略5、跨国企业对大客户的认知观6、大客户销售项目的特点7、大客户项目销售周期8、大客户项目销售成功与失败的信号9、大客户销售过程10、大客户对公司业务的贡献分析11、大客户营销存在的主要问题12、大客户营销管理分类13、新时期营销阶段的变化14、新时期大客户市场营销的主要职能；15、营销3.0时代的三大组成部分；16、市场的变化对产品行销人员的能力要求；17、大客户行销经理的角色定位；18、成为产品行销顾问所需具备的能力19、案例分享：
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1.创新管理概述1.1.成功与失败案例分享1.2.什么是企业竞争力的核心？1.3.全球领先企业在做什么？1.4.优秀的公司为什么失败？1.5.创新驱动力：为什么要创新1.6.产品与研发创新带来了什么？1.7.创新的定义1.8.熊彼特对创新的定义1.9.德鲁克对创新的解读1.10.杰弗里.摩尔的产品创新分类1.11.景气循环－商业1.12.创新的5种形式1.13.产品成熟度与创新类型1.14.理解技术创新1.15.创新与发明创造1.16.华为的创新理念1.17.案例讨论2.创新思维2.1.创新的八大原理2.2.组合原理2.3.综合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.变性原理2.7.完满原
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部分全面理解新时期解决方案营销1、什么是差异化营销？2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场营销管理过程7、新时期营销特点8、营销3.0时代的三大组成部分9、市场的变化对产品行销人员的能力要求10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为产品行销经理管理体系第二部分解读客户的战略1、分析客户发展战略2、客户战略的制定过程3、客户战略的组成4、客户洞察(从财务角度)5、客户洞察(从产品角度）6、客户洞察(从客户KPI角度)7、客户洞察(从采购角度）8、挖掘客户关键痛点9、常见痛点分析10、客户竞争
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营销人员素质模型分析及角色认知什么是营销人员职业素养？从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养从企业价值创造角度看待职业素养职业素养是营销人员职业成功的基础职业素养是企业营销人员创造大价值的要求优秀营销经理的基本素质l讨人喜欢的人际讲师l五星级的服务经理l职业化的讲师顾问营销人员职业成功公式：职业态度X思维X能力X行为=成功营销经理的角色l客户关系平台的建立和维护者l市场信息的获取、甄别者l挖掘、创造市场机会的拓荒者l理解客户、帮助客户成功的同路人l项目运作和组织者l竞争、格局目标的承担者l合同谈判质量的保障者l工程交付质量的责任者l回款责任人l项目总结和延续的传承者一名优秀营销经理的