陈炜然老师的内训课程
部分 产品经理的定位与职责1、如何认识产品经理2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、 业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、 产品经理和项目经理的区别6、 产品经理的定位及工作职责7、 一线产品经理与总部产品经理的划分8、 实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品经理管理模型10、 如何理解产品经理应该是一个“政治家”11、如何理解产品经理是足球运动中的“中场”球员12、 成功的产品经理应该具备的能力1) 、市场管理能力2）、良好的沟通能力3）、需求理解与管理能力4)、产品开发管理能力5)、产品的上市管理能力（商业能力）
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部分 产品行销经理的定位与职责1、如何认识产品行销经理？2、从产品生命周期看产品行销经理在产品销售全流程管理的作用3、从产品行销的角度看产品经理的作用4、 业界公司在产品经理管理方面存在的误区5、 产品行销经理和项目经理的区别6、 产品行销经理的定位及工作职责7、 产品行销经理在销售业务流程中的关键动作8、 实例讲解：国际大公司产品行销经理在公司组织体系中如何运作9、业界成功的产品行销经理管理模型10、 如何理解产品行销经理应该是一个“政治家”11、如何理解产品行销经理是足球运动中的“中场”球员12、 成功的产品行销经理应该具备的能力1) 、市场管理能力2）、良好的沟通能力3）、需求理解与管理
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1.营销人员素质模型分析及角色认知1.1.什么是营销人员职业素养？从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养从企业价值创造角度看待职业素养1.2.职业素养是营销人员职业成功的基础1.3.职业素养是企业营销人员创造大价值的要求1.4.优秀营销经理的基本素质l讨人喜欢的人际讲师l五星级的服务经理l职业化的讲师顾问1.5.营销人员职业成功公式：职业态度X思维X能力X行为=成功1.6.营销经理的角色l客户关系平台的建立和维护者l市场信息的获取、甄别者l挖掘、创造市场机会的拓荒者l理解客户、帮助客户成功的同路人l项目运作和组织者l竞争、格局目标的承担者l合同谈判质量的保障者l工程交付质量的责任者l
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1. 全面理解新产品上市及扩散机理 1.1. 什么是新产品 1.2. 新产品分类法 1.3. 新产品案例 1.4. 新产品扩散机理 1.5. 消费者的创新决策过程 1.6. 新产品上市风险分析 1.7. 新产品市场营销面临的挑战 1.8. 新产品上市的关键痛点 1.9. 案例分享：广告促销的成功和失败 1.10.市场营销科学定位时代的到来 1.11.新时期营销特点 1.12.案例分享：广告促销的成功和失败 1.13.案例分享：万宝路重新定位进入新市场 2. 新产品市场细分与目标市场定位 2.1. 为什么要进行市场细分 2.2. 市场细分的作用 2.3. 市场细分策略 2.4. 评估细分市场 2
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部分理解大客户价值营销1、什么是大客户价值营销？2、大客户对公司业务的贡献分析3、大客户营销存在的主要问题4、大客户营销管理分类5、新时期营销阶段的变化6、新时期大客户市场营销的主要职能；7、营销3.0时代的三大组成部分；8、市场的变化对产品行销人员的能力要求；9、大客户行销经理的角色定位；10、成为产品行销顾问所需具备的能力11、案例分享：华为公司大客户管理分类及管理12、演练：如何建立公司大客户管理体系？第二部分如何解读大客户发展战略1、分析大客户发展战略2、客户战略的制定过程3、客户战略的组成4、客户洞察(从财务角度)5、客户洞察(从产品角度）6、客户洞察(从客户KPI角度)7、客户洞察
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部分、理解客户关系管理及规划 Oslash;正确理解关系和客户关系 Oslash;客户关系的内容和价值 Oslash;客户关系管理整体方法论 Oslash;客户关系规划思路 Oslash;客户关系规划3P原则 Oslash;客户关系规划步骤 Oslash;客户关系管理关键动作和路标 第二部分、客户关系分析 Oslash;解读客户的发展战略 Oslash;解读客户的组织架构 Oslash;解读客户关键职位的KPI Oslash;了解关键职位KPI的权重 Oslash;解读客户的投资计划 Oslash;解读客户与供应商之间的关系 Oslash;解读客户对供应商的要求 Oslash;客户痛点分析