邰昌宝老师的内训课程
一、 天时 1. 跟什么样的商家你会成功 2. 开店成功率有多高 3. 21世纪开什么样的店会成功 4. 用什么方式开店做好 二、 地利（硬件设施） 1. 开店前基本调查要素 2. 如何做好店址考察 3. 如何有效提升店铺营销的魅力 4. 店铺商品管理 三、 人和（软件管理） 1. 店铺顾客管理 2. 顾客购买心理变化过程的管理 3. 何时是接近顾客的佳时机 4. 善待员工，鼓舞士气 ...
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讲：连单的认知系统1、提升业绩的3个途径2、大单销售的3个重要名词3、中国连带率现状4、容易产生大单的3个时间段第二讲：连单心态系统1、对产品的十足信心，2、注重个人成长，3、高度的热忱和服务；4、超强的亲和力；第三讲：单卖手的6大工作特点1、微笑，保持热情2、步伐再加快303、未实现个人目标自愿加班4、动手大于动口第四讲：连带销售成交的思维1、快速度熟悉卖场；2、客户资料整理方法；3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）4、微信/截流有效应用，互联网思维；5、如何投其所好？6、成功=勤奋努力 正确方法：（简单的事情重复的做）第五讲：连单的4大系统1、门店货品如何搭配才促成连单2、陈列如何做才
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模：店铺销售管理系统1. 人-店铺人员管理系统2. 货-店铺货品流通系统3. 场-店铺形象管理系统头脑风暴：个性化系统落地方案第二模：店铺VIP管理系统1. 店铺VIP标准化运作2. 店铺VIP个性化管理3. 店铺VIP人性化服务头脑风暴：个性化系统落地方案第三模：店铺战略管理系统1. 公司组织架构战略梳理（含零售店铺）2. 颠覆传统模式岗位职责编辑3. 公司工作流程落地系统4. 公司创新薪酬管理机制头脑风暴：个性化系统落地方案...
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讲：零售VIP服务高效内部服务链管理1. 零售业VIP十大症状1) VIP管理模式同质化2) VIP邀约方式一致化3) VIP促销短信统一化4) VIP关系维护信息一致化5) VIP客户关怀平凡化2.现代零售VIP服务发展趋势3.从VIP服务流程的角度看团队管理4.VIP新产品推广、服务、及主动营销的管理5.VIP客户经理服务营销中的关键业务流程案例：某公司VIP业务流程对营销执行力的深入影响第二讲：VIP客户管理思维与关系营策销略1. VIP开发思路及策略2. 20/80法则指导下的VIP客户营销3. VIP等级如何划分才是有效4. 案例分享：为何纯会员制商场在中国多是水土不服5. 客户的价
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章节：超级执行管理系统——终端执行管理“道”讲：超级执行管理系统——全能型店长的修身、养性1. 店面管理者个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法1) 门店人员价值观认知2) 门店业绩不好谁来买单2. 门面管理提升个人影响力的五要七不要A. 五要1) 做讲师，不做外行2) 为团队争取利益3) 关心和服务员工4) #8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;B. 七不要1) 做不分彼此的兄弟2) 横加干涉下属的工作3) 方案与决策朝令夕改4) #8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;3. 店铺管理者两字真经：“懒”、“黑”4.
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讲： 什么是零售企业盈利模式1. 现代零售企业反思，a) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？b) 争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？2. 什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？3. 现代门面零售趋势；4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果；5. 零售企业应该如何抉择，实现利润管理；6. 赢利模式的架构图。案例讨论： 无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？第二讲： 追溯零售利润源泉1. 消费者群体，正确界定你的顾客；2. 如何有效细分市场3. 发现利润源的四大策略4. 微型分割市场成功三个必备条件a) 顾客差异性必须增加b) 顾客必须更加成熟c)