门店盈利模式
门店盈利模式详细内容
门店盈利模式
**讲： 什么是零售企业盈利模式
1. 现代零售企业反思，
a) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？
b) 争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？
2. 什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？
3. 现代门面零售趋势；
4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果；
5. 零售企业应该如何抉择，实现利润管理；
6. 赢利模式的架构图。
案例讨论： 无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？
第二讲： 追溯零售利润源泉
1. 消费者群体，正确界定你的顾客；
2. 如何有效细分市场
3. 发现利润源的四大策略
4. 微型分割市场成功三个必备条件
a) 顾客差异性必须增加
b) 顾客必须更加成熟
c) 系统技术支持
案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素
第三讲：固化门面利润点
1. 锁定顾客购买的九个动机
2. 如何为顾客创造价值
3. 预测客户偏好变化的三度思维
4. 如何将客户价值大化
5. 固化利润点的六重思考点
6. 客户价值大化的两剂良方
案例探讨： 如何为企业创造价值，不能单考虑顾客价值，共赢？
第四讲：明确门面利润价值
1. EVA——企业六大赢利价值体现
2. 如何管理快速成长的公司
3. 如何把握与控制可持续增长率
4. 构建门面利润价值的七大要素
5. 认清影响赢利模式的六大资产结构
案例探讨：构建利润价值要素十二个平衡点
第五讲：撬动门面利润杠杆
1. 门面利润杠杆三种层面业务的支持
a) 拓展并确保核心业务的运作
b) 发展新业务
c) 开创未来业务机会
2. 三种业务运营模式如何有效匹配——布局
a) 运营效果优的业务系统
b) 产品技术领先业务系统
c) 客户关系密切业务系统
3. 零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作
4. 门面5V业务系统匹配赢利模式——落地
案例探讨：“运营成本低”的业务运行下，企业功能要求有哪些？
第六讲： 建立门面利润屏障，创建利润组织
1. 保证企业未来利润成长，寻求和建立企业战略控制手段
2. 如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现
a) 经济增加值
b) 自我维持增长率与销售增长率
c) 分析财务资源与战略的匹配性
3. 新利润组织趋势的五大特征
案例探讨： 举例提出门面利润组织的设计
第七讲： 控制门面利润行为
1. 分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解
2. 门面利润平衡记分卡的四个维度
3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系
4. 推进门面利润行为的五个步骤
5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素
案例探讨：门面赢利模式结构图分解
邰昌宝老师的其它课程
服装销售必修课 01.01
一、服装面料知识 1.针织面料与梭织面料的区别 2.人造纤维与天然纤维的区别与特性 3.不同面料的保养方法 二、服装搭配原则与技巧 1.有关色彩的视觉心理基础知识 2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比) 3.几种常见色彩表现的特征 4.不同肤色/个性的人服装搭配技巧 三、服装推荐技巧 1.F、A、B在服装业如
讲师：邰昌宝详情
店面督导训练营 01.01
、优秀督导职业化塑造 a)了解督导者在企业中的地位 b)明确督导者的义务与职责 c)督导管理的基本原则 d)优秀督导个人素质培养修炼 二、督导有效沟通技巧 a)掌握沟通二大环节 b)有效的发讯技巧 c)如何与员工建立相互依赖的关系 d)学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法 e)积极沟通的方式 三、督导提高效率的良方 a
讲师：邰昌宝详情
成功销售—秘诀 01.01
一线销售员工、店面中层管理 课程内容课程提纲 一、销售人员正确心态的建立十法 1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场； 二、如何进入客户的频道建立信赖感 1，建立亲和力的五大法则； 2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力； 3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法； 三、剖析你的顾客 1，顾客购买的原因
讲师：邰昌宝详情
销售渠道管理十一式 01.01
课程提纲 式：销售渠道的结构与角色定位 1.什么是销售渠道 2.销售渠道的结构 3.渠道成员角色的定位 4.代理商的类型 脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ 第二式：中间商的开发（上篇） 1.拟定分销策略 －必须考虑的关键因素 2.挑选与审核中间商 －选择经销商时要了解的基本问题 －讨论 3.识别中间商 －识别适当的
讲师：邰昌宝详情
店长实战技能 01.01
一、店长心态与自我管理 1、店长职责界定 2、角色转换与店长心态调整 3、店长必备的八项素养 4、店长工作分配与时间管理 二、店长人际沟通技巧 1、与下属沟通技巧 2、与上级沟通技巧 3、与顾客沟通技巧 三、店面陈列技巧 1、商品陈列的基本原则 2、商品陈列创新 3、有效完善商品陈列 四、顾客购买心理分析与销售技巧 1、常见顾
讲师：邰昌宝详情
金牌导购销售实战技巧训练 01.01
牌导购销售实战技巧训练 节金牌导购需要具备的七大意识 第二节金牌导购“4S”原则 第三节完成成交五个步骤 第四节客户购买的九大动机 第五节消费者购买心理的七个阶段 第六节购买过程的五个阶段 第七节导购代表接待顾客说话技巧六原则 第八节顾客表示决定购买意向的十条征候 第九节促使顾客决心购买的五种方法 第十节针对个性不同的顾客的应对方法
讲师：邰昌宝详情
打造一流经销商 01.01
程提纲 讲：经销商的发展战略 1.早期的经销商经营特点 2.目前中国市场分析 3.现代经销商经营运作模式 4.经销商未来发展方向 脑力激荡： 1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办 2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办 第二讲：经销商产品采购技巧 1.产品采购策略 －必须考虑的关键因素 2.产品寿命周期的
讲师：邰昌宝详情
从业精神塑造 01.01
一、从业精神塑造——思路决定出路 1.从业精神塑造的意义 2.为何加薪升职总是没有你的份 3.企业与家的抉择定位 4.企业与家之间的联系 5.职业中的自我定位与标杆 二、从业精神塑造——职业形象塑造 1.一表人才的真正内涵 2.一流职业形象塑造（外在） 3.一流职业形象塑造（内在） 4.日常职业礼仪塑造 三、从业精神塑造——时间与目
讲师：邰昌宝详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
