刘海宏老师的内训课程
顾问式销售技巧训练课程目标 掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲 课程导入 1) 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 1) 顾问式销售中客户为什么购买 2) 成功实现顾问式销售的最基本前提 3) 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4) 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 1) 正面需求与反面问题 2) 客户购买决策的六大步骤 3) 各阶段客户的关注点 4)
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[pic] 销售团队建设与大客户营销培训课程大纲【课程背景】：作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？【课程收益】：1.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。2.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮
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组织结构设计与绩效薪酬管理【课程目标】了解组织结构设计、绩效管理的理念与实践，掌握实用的工具与方法；了解企业薪酬管理实务，掌握各类人员薪酬管理的操作技巧；构建管理语言、管理思想，达成个人目标与组织目标。【课程特色】系统：课程涵盖了组织设计绩效考核与薪酬管理的三大模块。实战：实操案例+工具方法，模拟场景即可体验。易懂：深奥的道理寓于简单的描述讲授之中易用：易于复制，学后即用，立竿见影。【授课方式】现场体验教学+实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华【课程对象】企业人力资源经理、主管。【课时安排】2天【课程大纲】第一部分：组织结构设计1、组织结构的类型2、组织设计直接
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《人力资源经理》【课程背景】 “人力资源是企业的第一资源。” 没有不重视人力资源的老板，没有不重视人力资源管理的企业。HR 必须成为企业的战略合作伙伴与部门的业务伙伴，高效提供服务于企业经营管理的专业支撑，为企业永续发展提供强大的人力资源保障。【课程收益】 帮助学员掌握人力资源同企业经营管理充分链接的工作思路，助推HR发展提升，使HR成为企业的战略合作伙伴与业务合
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企业人力资源管理课程大纲培训时间：2天【课程背景】： 现代企业必须走战略人力资源管理的道路，实现‘全员人力资源管理’，就能实现战略人力资源管理，这是达成企业战略目标的必要保证。本课程旨在为人力资源的管理者梳理人力资源管理的系统，使各人力资源管理者通过自己的探索找到适合自己的“团队管理全面解决方案”，在最大限度的确保部门绩效的同时，享受“用”人的乐趣！【课程目标】：通过本课程两天的学习，您可以收获：现代人力资源管理基本理论；人力资源管理者怎样实现企业发展的共赢；基本掌握人才的选、育、用、留的方法及技巧；能够从战术的角度设计管理本部门的人力资源。【课程纲要】：第一部分：现代企业战略人力资源管