白均生老师的内训课程
单元 13版合同范本的背景与框架（一）对99版合同范本修改的背景（二）投资体制改革后形成的两套合同范本（发改委与住建部）（三）两套合同文本的法律效力（四）13版合同范本的结构安排第二单元 13版合同范本的若干特点（一）关于合同体例——参照99版FIDIC红皮书[2]（二）关于合同架构——以监理人为中心实施施工合同管理（三）关于承发包模式——国际上通行的“总包 指定分包”模式有所体现（四）关于合同价格形式——采用国际上通行且与计价规范相配套的单价合同形式（五）关于权利义务公平性——偏向对承包人的权利保护，而损害了发包人的权利（六）关于风险分担——风险分担比较合理（七）关于不作为默示——过多地约定
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单元 合同风险管理的系统性目标（一）合同风险管理的核心内容1.项目管理的精髓2.房地产项目经营黄金法则3.招投标市场特性4.合同管理的总体要求（二）房地产项目合约管理的目标及意义1.房地产项目合约管理的目标2.房地产项目合约管理的意义（三）房地产企业项目合同的特点1.主体的多样性2.条款的专业性3.期限的长期性4.履行的复杂性（四）房地产项目合约管理的思路1.制定项目合约规划的依据2.根据项目合约规划的安排推进合约的签订（五）房地产企业合同管理-标杆工程合同文本的特点及差异分析1.工程合同文本类别及特点2.工程合同结构对比3.合同条款属性对比分析第二单元：13版合同范本的若干特点（一）关于合同
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一、营销基础知识与营销理念二、建筑市场及其运行机制三、建筑制造企业的发展态势四、影响投标中标的主要因素五、承包商提高中标率注意事项第二讲《投标成功案例分析》课件形式：PPT培训时间：半天培训对象：施工企业经营管理者学习目的：投标商投标成功与失利的具体案例的分析研究，寻求投标商投标规范运作的有效机制，认识和把握投标商提高中标率的基本规律，掌握投标策略和运作技巧。同时吸收投标失利的沉痛教训，找到投标命中率不高的制约因素，防范投标风险，降低投标商的投标成本，终来增强投标商的市场开发能力。主要内容：一、 投标商重视资讯竞标分析二、投标商依靠报价优势竞标分析三、 投标商运用投标技巧竞标分析四、 投标商运
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天上 午单元 工程技术经济分析概述工程技术经济分析是提高社会资源利用效率的有效途径是企业生产决策的重要保证。是降低项目投资风险的可靠保证。工程技术经济分析的任务是以有限资金，尽好地完成工程任务，得到大的经济效益。工程技术经济分析的核心就是单个组织的经济决策，因此，工程经济学与微观经济学有着紧密的联系。（一）工程技术经济的涵义（二）“工程技术经济分析”的重要性（三）工程技术经济分析的原则（四）工程技术经济分析的程序第二单元 工程设计方案优化应用实例分析优化设计是一个综合性问题，应正确处理技术与经济的对立统一关系，是控制投资的关键环节。设计中既要反对片面强调节约，忽视技术上的合理要求，使项目达不到
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上 午单元 商务谈判的基本要素（一）商务谈判的阶段划分（二）商务谈判的原则（三）谈判成功的前提（四）谈判方案内容设计（五）商务谈判发问的技巧（六）商务谈判回答的技巧（七）商务谈判表达的要领（八）商务谈判中的技巧（九）商务谈判中的策略第二单元 商务谈判能力建设（一）商务谈判环节的主要风险（二）把好谈判关的要义（三）谈判班子的能力要求（四）谈判成功案例分析（五）谈判失误案例分析下 午第三单元商务谈判的谋划（一）谈判的准备工作（二）掌握好谈判的进程（三）如何控制谈判的过程（四）合同谈判中的风险防范（五）合同谈判的技巧（六）谈判的策略的运用第四单元国际承包工程项目投标前谈判（一）投标书的内容是否可以改
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单元 索赔的性质分析（一）为什么要特别突出强调索赔（二）索赔的基本特性（三）索赔与变更的内在关系第二单元 索赔的“三大戒律”（一）必须干好工程（前提）（二）必须兑现权利（路径）（三）必须得到补偿（目的）第三单元 索赔的“八项注意”（一）索赔应做到超前策划（二）索赔应体现双赢要求（三）索赔应善抓机会（四）索赔应重视应用技术经济方法（五）索赔要有翔实的证据和有效工具（六）索赔既坚持原则又讲科学公关第四单元 变更索赔策略（一）对主动变更，在商务条款苛刻时，要设法从技术方案上取得突破（二）抓住有利合同条款进行索赔（三）避实就虚，巧妙规避合同不利因素，争取索赔的机会（四）工期、质量和安全等措施费进行索赔