白均生老师的内训课程
单元索赔的性质分析（一）为什么要特别突出强调索赔（二）索赔的基本特性（三）索赔与变更的内在关系第二单元索赔的“三大戒律”（一）必须干好工程（前提）（二）必须兑现权利（路径）（三）必须得到补偿（目的）第三单元索赔的“八项注意”（一）索赔应做到超前策划（二）索赔应体现双赢要求（三）索赔应善抓机会（四）索赔应重视应用技术经济方法（五）索赔要有翔实的证据和有效工具（六）索赔既坚持原则又讲科学公关第四单元变更索赔策略（一）对主动变更，在商务条款苛刻时，要设法从技术方案上取得突破（二）抓住有利合同条款进行索赔（三）避实就虚，巧妙规避合同不利因素，争取索赔的机会（四）工期、质量和安全等措施费进行索赔补偿第五
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上午单元商务谈判的基本要素（一）商务谈判的阶段划分（二）商务谈判的原则（三）谈判成功的前提（四）谈判方案内容设计（五）商务谈判发问的技巧（六）商务谈判回答的技巧（七）商务谈判表达的要领（八）商务谈判中的技巧（九）商务谈判中的策略第二单元商务谈判能力建设（一）商务谈判环节的主要风险（二）把好谈判关的要义（三）谈判班子的能力要求（四）谈判成功案例分析（五）谈判失误案例分析下午第三单元商务谈判的谋划（一）谈判的准备工作（二）掌握好谈判的进程（三）如何控制谈判的过程（四）合同谈判中的风险防范（五）合同谈判的技巧（六）谈判的策略的运用第四单元国际承包工程项目投标前谈判（一）投标书的内容是否可以改变（二）
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一、安全管理重在控制危险源（一）国家安检工作的对策思路（二）安全管理的内涵案例：湖南凤凰县沱江大桥坍塌事故（三）重大安全事故频繁发生（四）安全事故的共同特征（五）对安全的规律的认识1.安全“事故链”原理2.安全管理的“四个本质”一是实现人的本质安全可靠性。二是实现物（机）的本质安全可靠性。三是实现系统的本质安全可靠性。四是实现管理本质安全。二、危险源监控的法规与标准要求（一）国外危险源监控概况（二）我国重大危险源监控法规与标准要求（三）落实安全主体责任的方法措施及途径 企业安全管理责任权重体系矩阵表（四）项目经理质量安全责任新规1.住房城乡建设部关于印发《建筑施工项目经理质量安全责任十项规定
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天上午单元工程技术经济分析概述工程技术经济分析是提高社会资源利用效率的有效途径是企业生产决策的重要保证。是降低项目投资风险的可靠保证。工程技术经济分析的任务是以有限资金，尽好地完成工程任务，得到大的经济效益。工程技术经济分析的核心就是单个组织的经济决策，因此，工程经济学与微观经济学有着紧密的联系。（一）工程技术经济的涵义（二）“工程技术经济分析”的重要性（三）工程技术经济分析的原则（四）工程技术经济分析的程序第二单元工程设计方案优化应用实例分析优化设计是一个综合性问题，应正确处理技术与经济的对立统一关系，是控制投资的关键环节。设计中既要反对片面强调节约，忽视技术上的合理要求，使项目达不到功能的
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单元13版合同范本的背景与框架（一）对99版合同范本修改的背景（二）投资体制改革后形成的两套合同范本（发改委与住建部）（三）两套合同文本的法律效力（四）13版合同范本的结构安排第二单元13版合同范本的若干特点（一）关于合同体例——参照99版FIDIC红皮书[2]（二）关于合同架构——以监理人为中心实施施工合同管理（三）关于承发包模式——国际上通行的“总包 指定分包”模式有所体现（四）关于合同价格形式——采用国际上通行且与计价规范相配套的单价合同形式（五）关于权利义务公平性——偏向对承包人的权利保护，而损害了发包人的权利（六）关于风险分担——风险分担比较合理（七）关于不作为默示——过多地约定了不
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单元合同风险管理的系统性目标（一）合同风险管理的核心内容1.项目管理的精髓2.房地产项目经营黄金法则3.招投标市场特性4.合同管理的总体要求（二）房地产项目合约管理的目标及意义1.房地产项目合约管理的目标2.房地产项目合约管理的意义（三）房地产企业项目合同的特点1.主体的多样性2.条款的专业性3.期限的长期性4.履行的复杂性（四）房地产项目合约管理的思路1.制定项目合约规划的依据2.根据项目合约规划的安排推进合约的签订（五）房地产企业合同管理-标杆工程合同文本的特点及差异分析1.工程合同文本类别及特点2.工程合同结构对比3.合同条款属性对比分析第二单元：13版合同范本的若干特点（一）关于合同体