《工程商务谈判实施要点》
《工程商务谈判实施要点》详细内容
《工程商务谈判实施要点》
上 午
| **单元 商务谈判的基本要素 (一) 商务谈判的阶段划分 (二) 商务谈判的原则 (三) 谈判成功的前提 (四) 谈判方案内容设计 (五) 商务谈判发问的技巧 (六) 商务谈判回答的技巧 (七) 商务谈判表达的要领 (八) 商务谈判中的技巧 (九) 商务谈判中的策略 第二单元 商务谈判能力建设 (一)商务谈判环节的主要风险 (二)把好谈判关的要义 (三)谈判班子的能力要求 (四)谈判成功案例分析 (五)谈判失误案例分析 |
下 午 | 第三单元 商务谈判的谋划 (一)谈判的准备工作 (二)掌握好谈判的进程 (三)如何控制谈判的过程 (四)合同谈判中的风险防范 (五)合同谈判的技巧 (六)谈判的策略的运用 第四单元 国际承包工程项目投标前谈判 (一)投标书的内容是否可以改变 (二)价格是否可以谈判 (三)额外利益怎样谋划 (四)国际工程投标谈判经验之谈 (五)某国际工程合同条件谈判成果汇报 |
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